决战未来 — 企业经营绩效高端沙盘模拟与战略目标执行落地WORKSHOP

课程背景：

沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-7人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

大家要在模拟的1-3年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。

20世纪90年代初期，由大卫诺顿博士和哈佛商学院罗伯特卡普兰教授研究出战略绩效管理方法，在世界500强企业推广应用，取得显著管理成效。在此基础上，逐步发展为包含战略描述（战略地图）、战略衡量（平衡记分卡）、战略管理（战略中心型组织）在内的战略绩效管理体系。贯穿战略规划、战略分解、战略执行、评价考核各环节，有效连接战略制定和战略执行的管理体系。通过纵向一致、横向协同的层层分解，全面整和企业战略举措和各项绩效指标，建立从公司到部门到岗位个人的“目标-指标-责任”体系，并定期开展战略性绩效评估、纠偏，推动企业实现卓越绩效。该体系逐步成为现代企业支柱性管理体系，成为实现对指标课题动态监控确保达成战略目标的企业内部高端工具和管理方法。

指标课题分解与解决高端行动学习WORKSHOP工作法是日产及合作伙伴先进经验，持续实践迭代创新而形成的科学规范的工作方法。它以高效解决问题为目标，以跨职能团队的组织运行为手段，帮助参与者从多角度、高视点全方位审视现状，通过业务协同，博采众长发现最优解决方案。具有开放性和互动性的特点，使得问题解决的过程也同时成为企业内跨部门交往的过程，使每个人互相学习，共同成长。指标课题分解与解决高端行动学习WORKSHOP工作法对各领域管理提升起到重要助推作用，促进了重大目标课题的解决，智能壁垒的破除、创新智慧的发掘以及学习型组织的构建。

企业经营绩效高端沙盘模拟与战略解码执行落地WORKSHOP将带您和您的团队走进管理实践的课堂：

在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！

100万的原始资金，您和6个伙伴组成的新的企业与管理团队

您和您的团队面对的是：

● 一个3亿的市场，

● 3个区域市场，

● 5个竞争对手企业，

● 1-3年的时间……

您和您的团队感悟的是：

● 您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，

● 沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……

● 感悟系统的企业管理和运营的观念

沙盘模拟演练流程：

企业经营绩效高端沙盘模拟与战略解码执行落地WORKSHOP

目标与收益

通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：

课程目标1：制定计划

一、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性

在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是生产、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使目标的完成。

课程目标2：节约成本

二、掌握节约成本的计划与预算的制定

沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购、以及各种专卖店渠道的开发，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。

课程目标3：清晰的管理流程

三、学会建立清晰而明确的管理流程

从各个不同的管理职能,从跨职能管理岗位出发,需要清晰的建立一个明确的管理流程,从而感受到的在现实企业的管理工作中,清晰而明确的管理流程能够有效的提高工作效率和提升生产效益。

课程目标4：认知系统管理

五、掌握系统的经营与管理的思维模式

在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。

六、掌握现代企业目标管理，理解企业战略绩效管理，掌握目标管理与战略绩效分解与落地解决方法、流程及高端工具。

课程内容与安排：