高绩效经营领导力沙盘模拟方案

课 程 总 案

【课程名称】：《高绩效领导力管理沙盘模拟课程》

【授课形式】：中、高层管理者

【课程容量】：24－42人(最佳人数)

【主讲老师】：王悦宇

【学时安排】：2-3天

【课程背景】

中央电视台倾力打造的强档节目----《赢在中国》，创造了多项收视纪录，引起了强烈的社会反响。在连续3届，108进36强比赛中，选用的正是该课程；

【了解沙盘培训】

沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。

军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。

沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。

【培训宗旨】

每一个机构、每一个团队的领导都是不可或缺的中坚力量。机构以及团队中的其他成员需要在领导的决策和执行力的指导下去实现自己的愿景和目标。正是由于它的重要性和关键性，企业更需要找寻一个符合企业发展、具备相关能力的人才。然而，领导力的培养并非易事，更需要先进的方法、科学的工具、专业的问题解决方案来指导企业领导力的发展。

本课程是专为国内企业的中高层管理者设计,其目的是为企业中高级管理人员提供关于全面领导力与决策力方面的培训, 以帮助各位中高层经理人员尽快提高全面的管理能力、系统思考能力和良好的分析能力，从而有力配合公司的整体发展。

【针对问题】

多数企业在团队领导力发展方面存在问题，即领导力发展的成熟度有待提高、领导力发展的效果喜忧参半、对目标领导力行为的期望明确度有待提升、人才培养和领导力发展体系缺乏整合和系统性。 企业的迷失往往不是因为机会太少而背水一战，恰恰是因为机会太多而无从选择。如何在错综复杂的商业环境中做出正确决策，这是一种经营智慧。

企业认识到领导力发展的重要意义，但目前的发展方式仅限于实施个别项目，并没有将领导力发展提升到与业务战略紧密关联的层面，同时并没有清晰设定能力标准、营造领导力文化氛围和整合人才管理系统等。企业需要思考如何借助领导力提升组织的关键能力，如创新能力、运营效率等。

领导力在管理行为方面的主要问题是过于集权或者过于松散，以严格的管制或者全员参与，所有的问题举手表决代替领导力。集权的组织往往是组织的最高领导者掌握所有权力，大到组织的发展战略和各级管理，小到组织的日常运转事务，都需要亲自经手。其实这种自上而下的组织、指挥和监管的模式，虽然能够获得一些短期的效果，但是却极大地限制组织和员工的创造能力，容易导致组织在前进的过程中迷失方向，且使得员工有一种受制于组织的感觉，难以形成组织文化价值观的认同感。而过于民主的组织，企业的效率降低，决策过程冗长，没有明确的指导思想和方向，出了问题没有人能够站出来承担责任，大家人浮于事，官僚作风严重。

而权利划分不清是领导力缺乏的另一个表现，不清楚哪些部门或个人拥有哪些权利会导

致严重损失，后果可能是重复做功或者是无人问津。虽然这个问题经常被认为是沟通障

碍引发的，但问题的根本还是权利分配时划分不清，有时，管理人员会将他们把权力交

给谁忘得一干二净，却又根本没有告知当事人。

各级管理者必须时刻关注经营成果，必须学会通过可量化的考核指标来评价工作的价值，这需要对公司内部财务相关性的理解。

企业的成功不仅仅是依靠企业家一个人，而是依靠团队的力量，公司各级管理者都需要不断提高企业家精神，以支撑企业未来的发展。

【培训目标】

通过全面公司经营模拟，在实践中感悟管理者与领导者的真谛。

明确领导者的挑战，运用激励、授权、 教练等技能进一步开发团队。                                                                                                       帮助领导者改善领导行为，调整领导风格，明确自身的权力基础，建立权威，施加影响力。

验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法。

    团队管理与内部沟通、跨部门之间的沟通与协调

   学习团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性

   体验高效管理团队所应该具备的素质和条件

    通过分析生动鲜活的现场案例，认识团队领导能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思企业现行团队管理与执行的有效性

【学员收获】

系统地培养与开发管理者的领导力

掌握实现从管理者心态走向领导者心态的过程中要实现的几个转变

领导者的五个能力

(1)对应于群体或组织目标的目标和战略制定能力(前瞻力)；

(2)对应于或来源于被领导者的能力，包括吸引被领导者的能力(感召力)及影响被领导者和情境的能力(影响力)；

(3)对应于群体或组织目标实现过程的能力，主要包括正确而果断决策的能力(决断力)和控制目标实现过程的能力(控制力)。）

课程采用大量的案例研讨、视频观摩、测评工具的  使用，加强学员的理解、吸引与转化通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路。

【课程大纲】

一、领导力提升

1、通过模拟经营，练习使用管理分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁。

2、基于绩效的管理

3、领导力是什么

4、领导力的本质

二、领导与管理的区别

1、领导者的角色定位

2、领导力品质模型

3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略

4、根据模拟企业整体发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

三、领导沟通的方法技巧

1、掌握领导力管理的四个核心管理技能（目标与计划、组织与分派工作、控制与纠偏、领导与激励）

2、验证以往形成的团队管理与沟通的思想和方法

3、通过分析生动鲜活的现场案例，认识团队领导能力与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思企业现行团队管理与执行的有效性。

4、领导者的沟通：沟通原理/沟通风格/沟通漏斗原理

四、经营领导力

1、演练每一个模拟经营环节的管理决策，将战略目标分解为具体的经营任务和活动。

2、学习制定、实施融资计划、产品开发计划、固定资产投资计划、运营计划、市场开拓计划，并使之相互匹配，打通经营逻辑。

3、利用期末总结，进行经营反思，厘清经营执行力的思路和职能分工。

4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，梳理管理思路。

5、体验团队协调、沟通对于经营执行的重要性，并不断改善执行中的错误。

6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势

7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害

8、通过模拟经营，检验、调整经营决策

五、财务筹划

1、学习预算管理，在模拟经营中利用现金流预测，保证财务安全

2、练习融资、采购、生产等环节的成本控制

3、学习资源配置，协调融资、销售、生产的能力匹配

4、运用财务分析方法指导模拟经营决策，调整经营策略

六、团队建设

1、通过模拟团队协作，认识团队的实质

2、在模拟经营中寻求团队的效率与效益来源

3、利用管理团队的自我调整，破解团队建设中的困惑

4、体验沟通对团队的意义

5、学习跨部门沟通与协调，提高周边绩效，树立全局意识

6、基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源，评价绩效

七、产业链管理

1、通过现场案例研讨，认识产业价值链的组成和意义

2、运用产业链竞争原则，进行产业链管理

3、用现场的鲜活案例，验证产业链价值分配均衡论

4、学习用价值链视角在模拟经营中谋求竞争优势，提高管理绩效

八、系统效率改进

1、在模拟经营过程中体会管理与效率的关系

2、分析业绩不良的模拟企业案例，寻找效率缺失的原因

3、分析绩优的模拟企业战略安排和决策特点，认识系统效率的来源

4、在模拟经营过程中，探索组织效率改进的路径。

【模拟场景】

《领导力管理》沙盘模拟实训课程，属于商业模拟类经营管理高端培训课程，在国外许多名校的EMBA、MBA教育项目中均列为必修科目。

它采用与传统讲授方式不同的培训设计方法，通过构建模拟的运营环境，使学员在模拟的情境中，体验与感悟管理的成败与得失。正如管理大师彼得·德鲁克所言：管理就是实践，其核心不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。本课程就是希望在模拟的“实践”中，去学习与理解“领导管理”。

课程将由构建公司开始，每组学员所组建的公司均将接手一家拥有1亿2千万资产，年销售额达5千万元的企业。如何通过确立明确的战略定位，不断优化内部资源配置，适时调整外部竞争策略，提高企业的竞争力与盈利能力，将是每一位学员所面临的巨大挑战。

学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业管理的诸多方面进行决策，制定战略方向并付诸执行。全部决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。

通过特定的模拟环境，锻炼管理者的系统思考与决策执行能力，检验管理成果，通过实践、总结、反思、点评等环节，提高学员对决策与执行的理解与认知。

在两天的模拟经营过程中，各组学员均要完成5－6年的经营决策与执行，除需制定明确的战略规划外，还需根据市场竞争态势，适时调整研发、销售、财务、运营、人力资源等方面的策略，以期不断地超越竞争对手，成功地走向未来。

【授课方式】

它采用沙盘模拟的方式，通过沙盘上展示出企业运营的基本模式，并采用国内职能制分工的模式，模拟企业各职能部门间的合作、分工，最终达成相关的财务指标。

在本培训课程中，所有的经营指标均由实物代表，所以，参加者能够清晰地观察到每一步执行细节对于企业经营运作结果的影响，并通过财务报表及时了解到企业运营的实际状况。

各模拟角色如下：