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销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案
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顾问式销售技巧——掌握销售制高点
  • 顾问式销售技巧——掌握销售制高点
  • 课程根据对市场环境和客户需求的分析，重新定位销售。通过对思维的转变，让学员真正理解共情力，感受出客户的欲望和需求，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在问题和风险预见到，根据销售人员的动力，能力和销售技巧加之勇气，耐力真正以客户的立场做一个专业的顾问式销售！
  • 2022-11-16 14:07  
  • 主讲老师：胡晓 课时安排：2天，6小时/天
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新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新
  • 新国货、新机会、新品牌——品牌与产品创新
  • 而这些后起之秀对传统的企业带来了市场和心理的双层冲击！产品创新是为品牌赋能的，品牌是为了占领用户心智的，很多传统企业的产品创新脱离市场、脱离品牌战略、只是孤芳自赏，品牌只是一个logo，只是一个称呼或者代号，因此而走上了一条艰辛而又痛苦的发展之路。或许能意识到问题，但不知从哪里下手，不知产品创新和品牌建设为何物。《品牌建设和产品创新》由深圳市营销协会创始常务会长——吕海滨与副会长胡晓精心打造，根据几万名学员企业的产品创新和品牌建设案例，结合哈佛、斯坦福的产品创新思维与品牌战略理论，为传统企业的产品创新和品
  • 2022-11-16 14:07  
  • 主讲老师：胡晓 课时安排：2天，6小时/天
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王牌销售训练营
  • 王牌销售训练营
  • 课程根据对市场环境和客户需求的分析，让学员感受出客户的欲望和需求，把用户心目中理想的完整产品描述清楚，把实现目标的关键要素和主要挑战罗列出来，把潜在问题和风险预见到，根据销售人员的动力，能力和销售技巧加之勇气，耐力真正以客户的立场做一个专业的王牌销售员！
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：胡晓 课时安排：2天，6小时/天
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熟人市场---中国式关系营销
  • 熟人市场---中国式关系营销
  • 客户关系管理是企业营销的出发点和核心点，企业能否实现营销目标，一切都要基于企业客户关系的管理。客户的开拓、维护、管理、裂变永远都是营销工作的重中之重，实现企业跟客户的共同价值和双赢是核心目标，而关系营销则是实现营销目标的关键工作！
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：胡晓 课时安排：2天，6小时/天
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攻无不克----工业品营销技巧提升特训
  • 攻无不克----工业品营销技巧提升特训
  • 本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型工业品企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、品质等通过研究及实践所开发的课程，更实操、更落地。另外销售人员与客户的沟通交流能力，对营销的理解及基本职业素养和良好的心态，这些都决定了销售的结果。
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：邓波 课时安排：2天，6小时/天
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医药区域营销经理执行力提升秘籍
  • 医药区域营销经理执行力提升秘籍
  • 事实上，很多区域营销经理执行力不够好，并非是态度的问题，而是缺乏执行的能力。区域营销经理的执行力，通俗而言：就是把你想到的事情通过下属做成的能力！作为一名区域营销经理，制定计划以后，就要组织销售力量把计划付诸实施，领导团队朝着目标努力，建立控制系统确保目标按计划来达成。也就是说：销售经理的计划、组织、领导、控制能力就是执行的能力。对企业而言，那就是将长期战略一步步落到实处，将人力、物力、财力，以及销售渠道等逐步统筹起来，实现最终目标的系统能力！
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：朱菁华 课时安排：2天，6小时/天
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区域营销经理的卓越领导力提升
  • 区域营销经理的卓越领导力提升
  • 要解决上述问题，提高销售人员的单产，成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。所谓“知己知彼，百战百胜”。管理就是“Do things right，Do right things”！（我们不但要把事情做好，还要把事情做正确）。针对不同的下属不同的情况，管理者应该“因人而异，因事而异”采取正确的管理方式，这样才能产生最佳的管理效果。本课程正是基于这样的研究结果而开发。
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：朱菁华 课时安排：2天，6小时/天
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从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼
  • 从销售思维走向管理思维——职业医药经理人的三项修炼
  • 被誉为“中国医药经理人”问题研究专家的朱菁华老师认为：这些刚被提升的销售主管或经理，首先应该了解作为管理者应具备的基本知识与素质，同时学习如何从销售代表到管理者角色的成功转换，通过自我管理技能，人际管理技能和结果管理技能三项修炼，才能迅速成为一名有效的职业经理人
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：朱菁华 课时安排：3天，6小时/天
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医药代表的选用育留
  • 医药代表的选用育留
  • 那么如何选聘到适合本企业的医药代表？如何正确使用和培养医药代表，使之成为企业的栋梁之材？如何留住优秀的医药代表使之与企业一起发展？这是许多管理者迫切关心的问题。
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：朱菁华 课时安排：3天，6小时/天
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如何制定区域市场销售行动计划
  • 如何制定区域市场销售行动计划
  • 俗话说“好的计划是成功的一半！”管理的四大基本职能（计划，组织，领导和控制）当中，计划是最重要的第一个职能！若无计划，则组织、领导、控制等职能很可能会失败。简单地说，“错误的计划会导致错误的结果”！销售团队执行力的好坏，很多时候不在于执行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有没有想好怎么去做！许多管理者由于没有很好的计划，导致徒劳无功，甚至造成无法挽回的损失！
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：朱菁华 课时安排：3天，6小时/天
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大客户关系快速突破与长期维护
  • 大客户关系快速突破与长期维护
  • 在激烈的市场竞争当中，医药产品销售出现了如下新特点：具有差异化优势的产品/销售人员将主导医药/医疗产品竞争营销的战争；销售人员获胜的关键是带给客户更多独特的新产品，或者差异化的营销服务；因此服务营销与关系营销理念越来越盛行，销售人员获胜的关键是为客户提供差异化服务，与大客户建立更为广泛长远的合作关系。
  • 2022-11-16 14:06  
  • 主讲老师：朱菁华 课时安排：2天，6小时/天
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大客户营销与风险管理
  • 大客户营销与风险管理
  • 如今大都企业高管和企业主都久经沙场谈判无数在实际谈判工作的“摸、爬、滚、打”中掌握了谈判的基本要领也都堪称高手。但是，巨大的商业风险和竞争压力加之谈判对手的谈判水平的提升，稍不注意也容易使人犯下致命错误，把企业置于危险的境地，并付出惨痛的代价。因此掌握大客户营销与谈判策略方法，企业就少走弯路少掉坑。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：胡晓 课时安排：2天，6小时/天
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双赢谈判策划
  • 双赢谈判策划
  • 谈判是与生俱来的，再以科学的方法练习，不断精进谈判这门技能。本课程是以中国商业环境的独特性为基础，把哈佛大学、沃顿商学院以及世界第一谈判大师罗杰·道森的商务谈判理论本地化，实用化，以“双赢”为目的，创造性的提出“中国式商务谈判”理论，以谈判战略、谈判管理、谈判策略、塑造双赢，四大谈判力系统，在课堂上以实战演练、小组磋商的方式，引入企业实际案例，高效练习复盘谈判中常见的问题，优化提高学员谈判能力，借助工具和模拟，掌握简单易行、行之有效的谈判练习方法。实现企业增长、个人成长！
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：胡晓 课时安排：2天，6小时/天
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精准营销系列——神奇的消费行为心理学
  • 精准营销系列——神奇的消费行为心理学
  • 为什么定价9.9元的产品总比10元的产品销量更好？这不是因为便宜，而是因为消费行为心理学。不懂销售心理学，销售只做了一半。但遗憾的是，绝大部分的销售其实都只是做了一办。新营销应该用销售行为心理学打开崭新的营销大门。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：张庆均 课时安排：1天，6小时/天
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事半功倍团队管理 ——精准营销系列课程
  • 事半功倍团队管理 ——精准营销系列课程
  • 新人类新管理，面对95后、00后，我们还用80后的管理方式吗？团队内耗是企业发展的巨大障碍，需要新的管理方式解放团队潜力。兵熊熊一个，将熊熊一窝，团队管理者的职业素养至关重要，科学高效的高管方法，务必带来新的启发。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：张庆均 课时安排：2天，6小时/天
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一剑封喉金牌销售 ——精准营销系列课程
  • 一剑封喉金牌销售 ——精准营销系列课程
  • 没有卖不出去的产品，只要卖不动的销售人员。企业的生存之本就是利润，而销售人员是创造利润的主要力量。全方位立体打造金牌销售能力，做到一剑封喉，让客户彻底爱上产品，毫无反抗之力是销售团队终极目标。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：张庆均 课时安排：2天，6小时/天
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精准营销系列——喜悦双赢谈判策略
  • 精准营销系列——喜悦双赢谈判策略
  • 为什么产品卖不出？因为客户认为买错了。这世界上没有贵的，只有对的。作为销售层面，我们唯一能做就是让客户买到“最适合的”商品。 有人用低价，客户不认账。 有人用高价，客户却买单。 价格从来就不是客户是否满足商品的关键指标，关键指标有很多，其中“喜悦双赢“是重点。 何为“喜悦双赢“？本课程为您解密让客户满得满意的谈判策略。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：张庆均 课时安排：1天，6小时/天
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精准营销系列——触点策略优化定制
  • 精准营销系列——触点策略优化定制
  • 客户精准分类管理，对症活动招揽，优化触点体验，建立客户管理制度是大势所趋。本课程为您揭秘触点策略优化定制。
  • 2022-11-16 14:05  
  • 主讲老师：张庆均 课时安排：1天，6小时/天
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大客户销售策略与技巧
  • 大客户销售策略与技巧
  • 因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户项目成功率、大客户项目的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户项目的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
  • 2022-11-16 14:04  
  • 主讲老师：韩天成 课时安排：2天，6小时/天
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