高端物业与奢侈品鉴赏

课程简介：《高端物业与奢侈品鉴赏》课程主要针对目前房地产新形势下的豪宅、高端物业投资价值，以及与奢侈品之间关系、互动和营销，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式。通过1-2天的培训提升营销人员和销售人员的销售技能，以及掌握奢侈品对高端物业营销的影响。

课程时间：1-2天

课程对象：房地产企业营销管理人员，项目策划人员，房地产置业顾问，售楼中心服务人员、接待人员等

课程收益：

1、 掌握高端物业的独物价值与卖点，了解高端物业客群的投资理念与行为模式；

2、 学习和掌握奢侈品的发展、品牌、奢侈品故事，以及奢侈品的客群定位；

3、 学习和掌握奢侈品与高端物业之间联系，以及奢侈品如何与高端物业营销整合；

4、 学习和掌握高端物业的圈层营销模式、操作，以及圈层营销购买。

课程大纲：

1 高端物业的特点

1.1 高端物业的独特价值

1.1.1 设计理念独特价值

1.1.2 建造、装修用材独特价值

1.1.3 区域、地段、环境独特价值

1.1.4 客群独特价值

1.1.5 服务独特价值

1.2 高端物业的客群特点

1.2.1 金字塔顶端人群

1.2.2 购买物业的理念

1.2.3 高端物业客群衣食住行全方面的行为和思维模式

1.2.4 高端的业客群对高价值产品看法

2 奢侈品鉴赏

2.1 世界奢侈品与中国奢侈品市场

2.2 中国奢侈品客户特点

2.3 全球奢侈品牌与发展趋势

2.4 奢侈品的品类

2.5 奢侈品故事与客群定位

3 奢侈品与高端物业投资脉络

3.1 奢侈品与高端房产关系

3.2 高端物业奢侈品的展示与嫁接

3.3 奢侈品与高端物业营销互动

3.4 打造高端物业奢侈品圈层

4 高端物业的圈层营销

4.1 圈层营销核心密码三大模式

4.2 圈层营销六步操作法

4.3 房地产营销常用十大圈层渠道

4.4 圈层营销操作三步法

4.4.1 找人脉、建网络、树信任

4.4.2 挖资源、搞活动、架渠道

4.4.3 搭平台、树品牌、建模式

4.5 圈层营销之客户深耕

4.5.1 客户深耕的三种模式

4.5.1.1 老业主深耕

4.5.1.2 渠道客户深耕

4.5.1.3 大客户与商业客户深耕

4.5.2 客户深耕四套表

4.5.3 客户长期跟进计划与服务模式建立

4.6 圈层客户买行为与营销五法