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课 程 总 案
课程名称：《供应链物流运营沙盘课程》
授课形式：经营模拟（沙盘推演，市场模拟，分组竞争）
学员对象：企业的物流、供应链负责人、经理，仓储、配送经理，渠道负责人、渠道经理，终端管理者。
课程容量：24－42人（最佳人数）
主讲老师：史广青
学时安排： 2天
【了解沙盘培训】
沙盘模拟培训是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式。
军事演习是通过红、蓝两军在战略、战术上的不断对抗与较量，达到检验和提高指挥员作战能力的目的。而沙盘模拟培训则是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟公司，围绕与培训主题相关的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程，目前，沙盘模拟培训已风靡全球，成为世界500强企业中高层管理人员经营管理能力培训的首选课程。
【沙盘课程简介】
通过模拟运作和经营，使学员从供应链战略到具体物流运作技术等各个方面形成系统的认识和了解。学员不仅系统地了解的供应链的基础知识和理念，更具备了在激烈的市场竞争中，为客户提供高质量的、创新式的物流服务的能力。具体来说，《供应链物流运营沙盘》培训课程培养学员以下几个方面的能力：
1.严谨周密的思维方式
2.团队合作和奉献精神
3.信息技术的学习和应用能力
4.组织管理和协调能力
5.异常事件的处理能力
6.物流质量的持续改进能力
【模拟场景】
供应链物流管理沙盘课程，关注行业内整个供应链的管理本质和优化实践，专为生产制造、分销仓储企业的物流管理人员量身打造的沙盘培训课程。
物流管理沙盘课程，以全供应链管理为主线，模拟演练企业物流管理的主要环节，使参加学习的经理和企业管理者直观地理解供应链特性和动态系统分析，掌握需求、预测、不确定性、库存成本、缺货成本、采购提前期、服务水平、总体响应水平、信息共享和信息化管理、决策心理学等概念和管理工具。
学习者通过这一课程可以更加深刻地感受到供应链上的不确定因素给企业经营所带来的压力。由于每个参加者也是供应链的决策者，通过对库存水平和库存成本的控制来加深对供应链决策重要性的理解，并且从本质上掌握供应链管理的动态特征。在学习的过程中，学员共同对物流供应链的管理方法和技术应用提出物流供应链管理的核心问题，从而最后达到提高参加者的物流供应链管理技能的目的。本课程的评测结果同时可以作为绩效评估的参考。
学员将通过沙盘实物教具，围绕市场竞争所面临的内外部环境和各项约束条件，对影响企业运营管理的诸多方面进行决策，制定供应链战略方向并付诸执行。
全部运营决策均在沙盘上进行推演，参加者能够清晰地观察到每一步决策对于企业营运作结果的影响，并通过财务报表了解到企业运营的实际状况。现代供应链是一个兼有知识密集和技术密集、资本密集和劳动密集特点的外向型和增值型的服务行业，其涉及的领域十分广阔，在供应链上，商流、信息流、资金流贯穿其中，具有系统性和一体化以及跨行业、跨部门、跨地域运作的特点，同时企业面临供应链特有的降低成本的压力，因此只有具有较为广博的知识面和具备较高综合素质的复合型管理人员才能满足企业的要求。
《供应链物流运营沙盘》培训课程强调以市场和客户为导向，展开供应链系统规划设计与客户服务方面的要求，实现现代企业的经营管理目标。课程通过模拟运营，达到企业的利润，库存，配送等具体的指标。
课程大纲：
一、理解供应链结构和运行模式
1、理解供应链结构
2、理解订单提前期
3、理解供应链透明度概念
4、库存持有成本与缺货成本
5、供应链订单与物流流程
二、供应链动态系统分析
1、供应链动态产生的原因
2、供应链整体优化的关键因素
3、安全库存和最优采购批量
4、需求信息在供应链节点的流动模式
三、物流供应链决策优化
1、供应链信息与物流的特征
2、上下游组织间的信息共享与沟通协调
3、如何降低整条供应链的总成本、
4、企业竞争战略、物流战略与库存政策的统一关系
5、供应链管理理念与实践
6、如何进行物流供应链管理的绩效评估
四、运营决策
1、演练每一个模拟运营环节的管理决策
2、学习制定、实施一系列企业运营计划
3、利用期末总结，进行运营反思，认清管理者对决策的误解
4、在不断实践和运用中解析理性决策程序，深刻理解理性决策的四项基本原则
5、总结模拟公司频繁发生的重大决策误区
6、现场运用团队决策，亲身体验群体决策的优势与劣势
7、针对模拟计划的决策失误，认识惯性决策的危害
8、通过模拟经营，检验、调整经营决策
五、市场开拓与市场营销、产品定位
1、进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入策略
2、练习使用竞争者辨识与分析
3、策划市场进攻与防御
4、运用营销组合策略谋求市场竞争优势
5、根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略
6、营销体系建设与产品优化
7、产品定位，产品策略与产品选型
七、供应链物流系统效率改进
1、每个集团四个环节：制造；批发；配送；零售
2、客户以招标形式竞价
3、竞标价格
4、销售折扣
5、仓库建设及库存水平
6、计算各集团库存水平，仓库和运输工具利用率，客户服务水平，及利润
