网点综合能力提升与实战策略

《网点综合能力提升与实战策略》

课程内容：

时间：1天

一、社区支行活动策划与营销的实战策略

1、如何策划一场成功的营销活动

1)  什么是营销活动策划

2)  营销活动策划的目的是什么

3)  营销活动策划三要素

4)  营销活动策划8步法

5)  营销活动策划的183231流程

6)  营销活动执行到位的4要素

2、社区支行开展体验类活动批量获客的设计与营销技巧

案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示

3、社区支行开展娱乐类活动批量获客的设计与营销技巧

案例讲解：常见娱乐活动的类型及情景演示

4、社区支行开展微课堂批量获客的设计与营销技巧

案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示

5、社区支行开展线上活动批量获客的设计与营销技巧

²  案例讲解：某银行与开展“少儿沙画”活动的营销案例

²  某银行在网点开展“猜灯谜”活动的营销案例

²  某银行在县政府开展“蜂蜜养生”活动的营销案例

²  某银行开展“应急救护”主题沙龙的营销案例

²  某银行开展“中医养生”主题案例活动的营销案例

²  某银行利用“党员活动日”进社区放电影营销客户的案例

²  某社区银行开展“麻将比赛”营销客户的案例

二、社区外拓营销与批量获客的实战策略

1、社区外拓营销的目的

2、社区外拓营销的批量获取客户策略

3、社区进入的六种方法

4、社区营销中常见的8种活动类型

²  案例讲解：某社区银行在网点开展免费义诊活动营销客户的案例

²  某银行与社区联合开展“广场舞比赛”成功营销客户新增开卡165张营销案例

²  某银行联合老年活动中心开展老年客户“门球比赛”的案例

²  某银行在网点开展“放电影”主题活动营销客户的案例

²  某银行开展“套圈圈”活动营销客户的案例

²  某银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例

²  某银行开展“积分兑换”营销客户的案例

²  某银行开展“插花”活动营销客户的案例

²  某银行开展给广场舞大妈发服装的营销案例

三、信贷业务经营策略与实战技巧

1、信贷目标客户群特征画像及融资需求分析 ？

（1）信贷客户特征画像

（2）信贷客户的营销目标与计划

（3）信贷客户营销准备

2、寻找客户及信贷产品营销要点

（1）客户寻找要点

（2）不同信贷产品营销要点

3、信贷客户的营销技巧与经营策略

（1）寻找客户

（2）接触面谈

（3）产品展示

（4）拒绝处理

（5）促成销售

（6）贷后管理

4、信贷客户常见的活动类型