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课程分类
顾问式销售五步法
  • 顾问式销售五步法
  • 课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略，设计方案。课程通过情景演练模式，设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例、二次实践演练的历程巩固销售人员的三项能力。
  • 2022-11-16 13:48  
  • 主讲老师：黄鑫亮 课时安排：2天，6小时/天
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大客户关系管理与维护
  • 大客户关系管理与维护
  • ● 认识客户：根据客户价值与特性，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战,了解各类客户如何有效应对 ● 客户清分：避免忙乱开展维护工作，了解客户分层分级管理策略，掌握必要客户维护方式 ● 维护流程：掌握业常用客户维护方式，学习具体的流程与技巧的操作 ● 关系模式：了解如何与客户形成唇齿相依的合作模式，如何将对手拒之门外的关系模式 ● 投诉处理：掌握大客户投诉心态与规律，更好服务客户，让投诉变为增进彼此关系的机会
  • 2022-11-16 13:48  
  • 主讲老师：黄鑫亮 课时安排：2天，6小时/天
 面议
政企大客户营销能力提升
  • 政企大客户营销能力提升
  • 在中国通讯业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员而言是亟待提升的。
  • 2022-11-16 13:48  
  • 主讲老师：黄鑫亮 课时安排：2天，6小时/天
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心态管理-销售菁英的硬核战斗力
  • 心态管理-销售菁英的硬核战斗力
  • 本课程结合管理心理学专业知识，和高老师14年快销品行业营销实战、团队管理经验，抛开空泛的理论知识，字字珠玑，直指人心。引导销售人员树立正确的心态管理理念，从思想根源上正视心态管理，帮助学员掌握心态管理的实用方法，通过思维迭代，实现行为矫正，从而提升销售体系硬核战斗力。
  • 2022-11-16 11:25  
  • 主讲老师：高云鹏 课时安排：
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知行合一品牌制胜品牌系统实战课程大纲
  • 知行合一品牌制胜品牌系统实战课程大纲
  • 企业在品牌建设中充分结合自身的优势并找到合理的品牌差异化定位及品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，选择正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，为企业创造更大的价值。
  • 2022-11-16 09:39  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：1-2天，6小时/天
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无内容不营销品牌实战课程大纲
  • 无内容不营销品牌实战课程大纲
  • 面对中国企业的品牌定位及品牌建设，如何找到最有效，最实战落地的方法和工具就是本课程最重要的研究方向，讲师通过多年的品牌实战经验，总结出一套自己原创的“三位一体”（EAB）品牌建设法则，通过课程教学及训练帮助企业解决所面临的一系列问题。 品牌课程不只是要企业来学习，更重要的是帮助企业找出自身问题、解决问题，通过讲师二十年的实战和成功案例分享给到企业更多、更有效的工具和方法，课程中分享的很多案例正是中国企业的品牌现状，通过他们的成功，可以给到每一个学员更多的宝贵经验。
  • 2022-11-16 09:37  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：1-2天，6小时/天
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视觉营销，快速抓住消费者眼球品牌视觉实战课程大纲
  • 视觉营销，快速抓住消费者眼球品牌视觉实战课程大纲
  • 首次将品牌课打造成时尚的体验活动，与同行业的商业培训有着明显的差异化感受，在课程的整体形象设计中，融入更多的美学元素，创新全部课程物料，如：品牌课logo及VI系统，课程主视觉画面、课程邀请函、课程简章、现场指示牌、创意签到背板、互动体验拍照墙、听课证、学员T恤、手提袋、课程笔记、课程纪念相册等。
  • 2022-11-16 09:35  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：
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品牌竞争错位取胜
  • 品牌竞争错位取胜
  • 企业在品牌建设中，当面对强大的竞争对手及残酷的市场环境时，不是没有机会取胜，只是不要正面交锋。很多企业，他们自认为有勇气，有斗志，也有一定的资金、技术、人才、资源等优势，但是最后的结果是杀敌一千自损八百。大多数取胜的机会都很渺茫。如何能够找到一条属于自己的细分赛道，发挥企业自身的优势，做到极致，错位竞争，与其更强不如不同。
  • 2022-11-16 09:33  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：1-2天，6小时/天
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品牌赋能农业崛起农业品牌实战落地课程
  • 品牌赋能农业崛起农业品牌实战落地课程
  • 农业品牌国际战略，已被很多世界大国视为“强国发展”的重要砝码。一直以来，美日欧各国极其重视农业品牌的发展，而纵观我国农业品牌在国际市场的整体表现和影响力，却无法与世界农业大国的地位相匹配。
  • 2022-11-16 09:31  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：1-2天，6小时/天
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品牌发力抢占用户品牌升级实战课程大纲
  • 品牌发力抢占用户品牌升级实战课程大纲
  • 品牌升级是企业在建立和维护自己品牌资产时所使用的重要品牌战略和战术手段。品牌升级是营销学上的术语，随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。 品牌升级作为企业战略转型的重要手段，从营销观念发展的第一个阶段开始，便已经成为各知名企业常用的营销策略。品牌升级的战略和策略包括了品牌定位升级、品牌形象(品牌名称和品牌标识)升级、营销策略升级、管理创新等范畴。
  • 2022-11-16 09:29  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：1-2天，6小时/天
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品类创新-将对手排除在竞争之外
  • 品类创新-将对手排除在竞争之外
  • 中国企业就是拼命的追赶和超越竞争对手的经营思想，这种思维常常会使企业陷入同质化的结局。如何才能够在竞争红海的中打开另外一扇窗，比如品类细分、品类创新等，在客户心中建立品牌相关性，将竞争对手排除在竞争之外。
  • 2022-11-16 09:27  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：1-2天，6小时/天
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活动策划与执行实战课程大纲
  • 活动策划与执行实战课程大纲
  • 活动营销英文里叫做Event Marketing。所谓的活动营销是指企业通过介入重大的社会活动或整合有效的资源策划大型活动而迅速提高企业及其品牌知名度、美誉度和影响力，促进产品销售的一种营销方式。 简单地说，活动营销是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。
  • 2022-11-16 09:24  
  • 主讲老师：刘静华 课时安排：4-6 小时
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以华为为标杆的卓越的大客户营销战法
  • 以华为为标杆的卓越的大客户营销战法
  • 本课程以华为销售体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。
  • 2022-11-16 09:13  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：2天，6小时/天
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学华为系列-卓越的大客户销售战法
  • 学华为系列-卓越的大客户销售战法
  • 针对以上问题，本课程以华为销售体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的OPCV大客户销售落地系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为销售团队赋能。
  • 2022-11-16 09:12  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：
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学华为-以客户为中心的价值观运营
  • 学华为-以客户为中心的价值观运营
  • 价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。 价值观具有稳定性和持久性、历史性与选择性、主观性的特点。价值观对动机有导向的作用，同时反映人们的认知和需求状况。对于价值观较著名的研究包括奥尔波特等人的价值观研究、M.莫里斯的生活方式问卷、M.罗基奇的价值调查表等。
  • 2022-11-16 09:08  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：1天，6小时/天
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学华为系列-以LTC流程为基础的大客户营销战法
  • 学华为系列-以LTC流程为基础的大客户营销战法
  • 大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。
  • 2022-11-16 09:05  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：2天，6小时/天
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学华为系列-基于BLM模型的市场洞察和市场规划
  • 学华为系列-基于BLM模型的市场洞察和市场规划
  • 市场营销规划是企业为实现既定的战略目标而设计的一定时期内市场营销活动的总体行动方案。它是企业战略规划的基础和重要组成部分，是市场营销的指导性文件。市场营销规划着眼于企业的经营结构、资源实力和营销目标，通过集中分析其营销环境状况，发掘企业机会，预测市场风险，寻求企业内部管理与外部环境的动态平衡。有利于企业增强营销活动的预见性，减少无效投入，及时回避风险；有利于加强企业各部门的协调合作；有利于企业制定并适用最优营销策略，提高营销效益
  • 2022-11-16 09:04  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：
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可复制的LTC营销体系工作坊，构建可复制的组织营销体系
  • 可复制的LTC营销体系工作坊，构建可复制的组织营销体系
  • LTC即 L2C [1] （Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程 [2] 也深入的应用了这一思想 [3] ， L2Cplat是这一思想的践行者。是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。
  • 2022-11-16 09:02  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：
 面议
学华为系列-立体化、纵深化的客户关系管理
  • 学华为系列-立体化、纵深化的客户关系管理
  • 客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM），是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。
  • 2022-11-16 08:57  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：1天，6小时/天
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华为狼性营销体系的实践
  • 华为狼性营销体系的实践
  • 狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词，而且往往也能收到一定营销效果。
  • 2022-11-16 08:55  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：2天，6小时/天
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