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学华为系列-基于BLM模型的市场洞察和市场规划
  • 学华为系列-基于BLM模型的市场洞察和市场规划
  • 市场营销规划是企业为实现既定的战略目标而设计的一定时期内市场营销活动的总体行动方案。它是企业战略规划的基础和重要组成部分，是市场营销的指导性文件。市场营销规划着眼于企业的经营结构、资源实力和营销目标，通过集中分析其营销环境状况，发掘企业机会，预测市场风险，寻求企业内部管理与外部环境的动态平衡。有利于企业增强营销活动的预见性，减少无效投入，及时回避风险；有利于加强企业各部门的协调合作；有利于企业制定并适用最优营销策略，提高营销效益
  • 2022-11-16 09:04  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：
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可复制的LTC营销体系工作坊，构建可复制的组织营销体系
  • 可复制的LTC营销体系工作坊，构建可复制的组织营销体系
  • LTC即 L2C [1] （Leads To Cash），是从线索到现金的企业运营管理思想，华为的LTC流程 [2] 也深入的应用了这一思想 [3] ， L2Cplat是这一思想的践行者。是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，深度融合了移动互联、SaaS技术、大数据与企业运营智慧，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。
  • 2022-11-16 09:02  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：
 面议
学华为系列-立体化、纵深化的客户关系管理
  • 学华为系列-立体化、纵深化的客户关系管理
  • 客户关系管理（Customer Relationship Management，简称CRM），是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户，增加市场。
  • 2022-11-16 08:57  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：1天，6小时/天
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华为狼性营销体系的实践
  • 华为狼性营销体系的实践
  • 狼性营销是指以像狼一样的雄心勃勃、思路清晰、团队合作、攻击性强、忍辱负重的个性特征和行为方式去开展营销活动。狼的精神和行为用在营销当中，成为斗志昂扬、坚韧不拔、勇往直前的代名词，而且往往也能收到一定营销效果。
  • 2022-11-16 08:55  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：2天，6小时/天
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以华为为标杆的大客户营销战法
  • 以华为为标杆的大客户营销战法
  • 本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。
  • 2022-11-16 08:51  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：2天，6小时/天
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学华为系列-基于BLM模型的市场洞察和市场规划
  • 学华为系列-基于BLM模型的市场洞察和市场规划
  • 本课程以华为BLM战略规划模型为基础，结合崔老师20多年的战略和市场营销实践，形成了一套适用于成长型企业的市场洞察和市场规划方法和工具，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为销售团队赋能。
  • 2022-11-16 08:50  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：
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学华为系列-华为军团执行力建设
  • 学华为系列-华为军团执行力建设
  • 本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制。
  • 2022-11-16 08:49  
  • 主讲老师：崔键 课时安排：2天，6小时/天
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潜能激发——巅峰销售
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品牌战略与品牌架构分析
  • 品牌战略与品牌架构分析
  • 有不少企业发展新产品时，在这一难题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。有的即使新产品推广成功了，也会因为品牌化与品牌架构决策水平太低而付出太大的成本。因此，对这一课题进行研究，对帮助民族企业创造更好的效益和上规模诞生中国的航母级企业有重要意义。
  • 2022-11-15 14:03  
  • 主讲老师：李玮东 课时安排：1-2天，6小时/天
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主题街区的打造及运营
  • 主题街区的打造及运营
  • 随着商业地产的竞争激烈，如何才能造一个有特色. 有人气. 有生意的主题街区这就是本课程讨论与要解决的问题。
  • 2022-11-15 14:02  
  • 主讲老师：李玮东 课时安排：1-2天，6小时/天
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乡村集体经济发展新路——乡村品牌推广
  • 乡村集体经济发展新路——乡村品牌推广
  • 作为农业品牌，首先是农业科技应用和资源科学利用的典范，从这个意义上讲，现代化的农业也可以说是品牌聚集的农业，没有农业的品牌化、没有一大批科技含量高. 极具竞争力的农业品牌作为代表，就很难说农业实现了现代化。因此，实施农业品牌战略，是加快推进农业现代化的内在要求，是关系中国经济社会发展全局和整个现代化进程的重大举措。在深化改革的市场环境下，大生产、大市场、大流通、大品牌的现代农业格局正加快形成，必将为农业品牌建设带来全新的发展环境。
  • 2022-11-15 14:02  
  • 主讲老师：李玮东 课时安排：1-2天，6小时/天
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超级IP打造与亚文化传播
  • 超级IP打造与亚文化传播
  • 随机消费的时代，每个天然带感的内容都意味着一次付费按钮的触发。流量正在迭代为场景，正给人格逆袭。被模特吸引，被设计师打动，恰恰是一次合理且完整的快速下单——内容是购物依据，人格信用是入口，场景是即时性流量。移动互联构建了这个加速度时代，信息过剩而注意力必定稀缺，从而造就IP（intellectual Property，知识产权）化表达，并使IP成为新的连接符号和话语体系。IP成为新的连接符号与话语体系
  • 2022-11-15 14:02  
  • 主讲老师：李玮东 课时安排：1-2天，6小时/天
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品牌营销
  • 品牌营销
  • 本课程将结合品牌定位中品牌推广的主要职能，融合市场的营销趋势、市场推广的实际操作，从理念到动作层层解析企业市场推广主管从产品到终端到促销等关键环节的技能要点，从而针对市场推广人员的理念技能进行有效提升，有效保证市场推广与区域销售充分配合的系统竞争力
  • 2022-11-15 14:02  
  • 主讲老师：李玮东 课时安排：2天，6小时/天
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品牌思考力---启动企业高速增长
  • 品牌思考力---启动企业高速增长
  • 在这个变化的市场环境中，所有旧市场格局都会被打乱。企业面临的是一波行业洗牌（甚至是跨界的洗牌），也在面对一次全球化品牌机会。那些顺势而行，获得品牌DNA释入势能的企业，便能在全球攻城略地。品牌，是所有企业最重要的无形资产与竞争抓手
  • 2022-11-15 14:01  
  • 主讲老师：李玮东 课时安排：2天，6小时/天
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春风化雨、化诉为金---从内到外打造卓越售后服务团队
  • 春风化雨、化诉为金---从内到外打造卓越售后服务团队
  • 质量管理：在给客户提供服务的全过程中，客户往往抱怨平庸的服务没有印象，甚至只关心营销指标，根本不懂我们的需求。因此，从客户的视角、竞争的视角和行业最佳的视角重新审视服务质量，打造极致体验服务体系模式，树立独特的品牌形象，才能保持竞争优势，获取客户资源。
  • 2022-11-15 13:59  
  • 主讲老师：李方 课时安排：2天，6小时/天
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“超级读心术”—如何有效影响顾客购买决策
  • “超级读心术”—如何有效影响顾客购买决策
  • 销售型企业销售管理团队成员。 本课程基于最新的心理学和决策学研究结果，结合销售人员日常工作特征，通过分析个人行为决策动因角度入手，以场景化的方式向学员呈现了40多个常见销售场景，用一个又一个的”如何…才能…“的问题来回答销售人员所需要的销售读心术。让课程好听，学员爱听，听懂就能用。
  • 2022-11-15 12:52  
  • 主讲老师： 课时安排：2天，6小时/天
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驯龙高手 —创新大客户营销实战策略
  • 驯龙高手 —创新大客户营销实战策略
  • 企业销售管理及营销团队成员。 本课程在向学员介绍新商业时代大客户营销的特点及发展趋势的同时，运用行为经济学前沿理论集中突破影响客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，最终实现让客户为你所动，为你所用。我们相信：让传统行业营销、销售及客服员工掌握引导客户决策的方法将是重构传统商业企业发展的核心动力。 课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，真正做到回去就能用。
  • 2022-11-15 12:52  
  • 主讲老师：刘影 课时安排：3天，6小时/天
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“奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法
  • “奇思妙用”—销售全流程创新营销思维与方法
  • 企业中/高层管理者、营销/市场部门经理等。 01-思维拓展：经典营销知识理论搭建，理解新时代客户行为特征与应对 02-方法技能：销售全流程营销思维与技能，高效引流，快速成交，推高卖贵，增加重复购买，做好客户关系管理CRM、客户体验管理CEM、创意营销活动设计思维与方法、客户运营思维与方法
  • 2022-11-15 12:52  
  • 主讲老师：刘影 课时安排：2天，6小时/天
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奇思妙用-销售全流程创新营销思维与方法
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驯龙高手-创新大客户营销实战策略
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