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大客户营销策略与技能
大客户的定位、开发和维护是销售管理者不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助企业管理者和学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

战略营销与渠道构建
战略营销需要需求透视，需要了解市场客户需求与竞争特点，促进策略组合的创新；战略渠道开发，针对基于新行业、新区域渠道，指导区域经理进行区域规划、分步开发；增长推动，针对区域、行业特点，升级营销模式，创新营销策略，聚焦机会突破市场；需求挖掘，针对市场渠道中，用户及其最终用户的潜在的、真实的需求，规划产品策略。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：

￥18000.00/天

战略营销与运营管理
全新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立全新战略营销云运营体系。
2022-11-15 09:10
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

战略营销与策略组合
战略营销背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？战略营销业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？……针对企业为这些问题苦恼的情况，本课程一一解答分析。
2022-11-15 09:09
主讲老师：吴越舟课时安排：2天

￥18000.00/天

中国式SPIN重塑民企销售,需要滔滔不绝吗？不健谈的销售王者
民营企业，简称民企、公司或企业类别的名称，民营企业的概念在经济学界有不同的看法。一种看法是民营企业是民间私人投资、民间私人经营、民间私人享受投资收益、民间私人承担经营风险的法人经济实体。另一种看法是指相对国营而言的企业，其按照其实行的所有制形式不同，可分为国有民营和私有民营两种类型。实行国有民营企业的产权归国家所有，租赁者按市场经济的要求自筹资金、自主经营、自负盈亏、自担风险。私有民营是指个体企业和私营企业。
2022-11-15 09:07
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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政府企业业务的共赢战略
本课程我们摒弃繁杂的理论教导，凭借几十年经营政府客户业务的经验和总结，剑指实践，靶向落地行动，站在成功巨人的肩膀上，利用他们的各种经验和优势，分享有效的政府客户销售体系，为最低成本投入下改善政府客户经营困境找到灵丹妙方，企业根据课程分享的思路和建议，结合自身行业情况和企业规划，能够解决大部分政府客户经营问题。
2022-11-15 09:05
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

面议

政府企业业务的共赢战略
本课程我们摒弃繁杂的理论教导，凭借几十年经营政府客户业务的经验和总结，剑指实践，靶向落地行动，站在成功巨人的肩膀上，利用他们的各种经验和优势，分享有效的政府客户销售体系，为最低成本投入下改善政府客户经营困境找到灵丹妙方，企业根据课程分享的思路和建议，结合自身行业情况和企业规划，能够解决大部分政府客户经营问题。
2022-11-15 09:04
主讲老师：姚岚课时安排：2天，6小时/天

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外企SEP销售模式助力民企转型,借力外企倍增收益
依照外商在企业注册资本和资产中所占股份和份额的比例不同以及其他法律特征的不同，可将外商投资企业分为四种类型：合资经营由中外合营各方共同投资、共同经营，并按照投资比例共担风险、共负盈亏的企业。其主要法律特征是：外商在企业注册资本中的比例有法定要求；企业采取有限责任公司的组织形式。故此种合营称为股权式合营。
2022-11-15 09:02
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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市场洞察，业务分析能力打造,需要滔滔不绝吗？不健谈的洞察王者
都知道“拿来主义”是捷径，但当我们把洞察理论照搬到中国市场，发现其中很多沟通技能完全不适用于中国人文和国情，这就需要我们抽丝剥茧地辨识出洞察-分析理论的精髓，再结合中国的实际情况，设计出一套中国式的洞察营销术，能帮助企业销售们提升50%的利润业绩，且获得用户的尊重和信赖，保障了中长期的稳定合作。
2022-11-15 08:59
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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渠道业务规划和管理的新形态率一得十倍增渠道收益
在课程中会分享独家的针对性管理战略，帮助大家通过课程，学习与掌握如何对市场与对手开展分析，对自身特点与优势进行认知，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，实现利益最大化。
2022-11-15 08:57
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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品牌加法匪夷所思的跨界营销思维
营销思维是指通过换位思考，从营销的角度想法去看待一个问题，著名营销家朱晓林说过营销思维就是运用营销的理念去做服务营销对象的事情。 “营销思维”的核心是营销敏感性。
2022-11-15 08:55
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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口才好,未必销售好突破话术局限打造全能销售
全新的销售方式完全把重心转移到客户需求，让销售和客户的沟通无论在认知还是认可，给予还是获得，都完成了绝对的升华，最终的结果，顺利签单还不是最想要的，提升30%以上的利润才是转型的目标。
2022-11-15 08:54
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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非语言力量十倍说服力-提升肢体语言技能打造说服引导高手
就是指说服者巧妙地运用各种可能的说服手段（媒介），直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。
2022-11-15 08:52
主讲老师：姚岚老课时安排：1-2天，6小时/天

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大客户销售模式打造民企战力巨人肩膀创我成功路碑
企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要，企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织，企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。
2022-11-15 08:50
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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解决抗拒特性客户-打造说服引导高手
其实充满此类疑问的销售，全身写满了“推销”二个字，见客户时脑海中充斥着“我你思维”，甚至是“独我主义”者。如果不在自身进行彻底的蜕变，从根本上发现自己的误行，并采用针对性科学的方法进行纠错，那么无论是努力了多少案例，还是经历了多少教训，“被抗拒”将一直成为他的标签，伴随着整个销售生涯。
2022-11-15 08:48
主讲老师：姚岚课时安排：1-2天，6小时/天

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打造卓越服务
2022-11-07 09:14
主讲老师：董怡课时安排：2天，6小时/天

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把逛街者变成购买者的黄金法则
2022-11-07 09:13
主讲老师：董怡课时安排：2天，6小时/天

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销售团队《问题分析与解决》-在合作中解决实际工作中面临的真实难题
2022-11-06 11:12
主讲老师：刘飞课时安排：1天，6小时/天

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销售团队目标管理与高效执行“将”者风范
2022-11-06 11:11
主讲老师：刘飞课时安排：2天，6小时/天

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做局大客户的公关技巧
2022-11-06 11:06
主讲老师：刘飞课时安排：2天，6小时/天

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