课程背景：

随着社会经济的纵深发展，供应链的风险、原材料匮乏、环境等问题把采购和供应商推至商业活动的前沿，采购专业化、全球化需求提升加速，采购和供应商将担负起供应链中既是实干者又是促成者，既要降低成本还要能产生有形价值的角色。采购有能力胜任内部信息化工作、数据分析、发展全球供应基地等工作，还要能吸引创新，具备企业家品质和强有力的领导力；软实力方面要有文化意识、合作能力和创新能力，还能破除功能性、国家性和虚拟性边界。

本课程针对企业里采购供应链面临的痛点，逐层解析现状背后的原因、发展路径，提出解决方法、表单及工具，结合未来采购供应链生态发展需求，增强采购专业能力、拓展采购供应链思维，升级采购管理体系，保障敏捷柔性供应链下采购管理绩效的提升！

课程收益：

● 厘清采购问题的根源，建立前瞻性管理思维；

● 掌握采购4阶的特点，实施绩效提升的方案；

● 明确采购供应链风险，确保供应网络的稳定；

● 建立透明的采购机制，寻找资源创值共赢点。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：生产制造或电商企业的供应链总监、采购监、采购经理、采购专员、物料经理、生产统筹经理及与供应链相关的从业人士等

课程方式：两天培训以“视频+案例+理论+实操”的方式开展，确保从知到行

课程风格：

源于实战：课程内容基于企业实践经验，注重理论、实效、举一反三

逻辑性强：结构化思维，深入浅出解构现象、本质、工具、方法

价值度高：课程内容经过市场实战打磨，讲解的工具方法一学就会、好用有效

方法论新：专业知识+刻意练习+行动学习

团队建设：组名，组长，组训（采取积分制机制，组与组PK竞争）

课程工具(节选部分)：

工具一：“采购在总支出的平均份额”

工具二：“供应链风险的五个来源”

工具三：“供应风险评估框架”

工具四：“建立弹性供应链”

工具五：“战略采购中主要的可持续发展5问题”

工具六：“常用的采购可持续性标准”

工具七：“未来采购的主要影响因素”

课程大纲

导入视频：打仗时战略的重要性

案例：企业里为什么采购总是垫底？

讨论：采购垫底的原因有哪些？

第一讲：新时代采购面临哪些压力与挑战

一、采购承受的压力与挑战

工具：采购承受的5方面压力图

案例：采购面临的6方面挑战

二、时代倒逼采购管理能力提升

1. 采购的重要性

图表：采购在总支出的平均份额

推演：两个运营公式下的采购作用与价值

案例：宜家对供应基地的挑战

2. 老板对采购的5个不满意

1）价格高   2）能力差   3）库存高   4）周期长   5）柔性差

3. 采购管理的困惑

1）采购管理的4个憋屈

2）采购供应的5个困境

a物品单一无规模效应   b采购一条龙人治管理   c催料为主缺采购管理

d有色误解缺乏成就感   e目标与期望总不一致

3）供应采购的4个问题

4）未来需要怎样的采购人

第二讲：如何提升采购供应链管理的绩效？

一、提升采购管理认知——采购管理与供应链管理的区别

1. 采购管理的8大模块

2. 供应链管理的PDMBR

3. 采购管理与供应链管理的关系

4. 采购与供应链协同管理的5项措施

案例：苹果的供应链管理

5. 供应链的重心

案例：苹果公司的供应商战略

二、降本增效与转型升级——采购管理的4阶进级特征及管控

第一阶：供应采购-人治

1. ABC分类管控策略

2. 齐套3色可视化管理

3. 异常处理

4. 有效的产能评估

5. 供方支持与辅导

6. 建信息共享机制

第二阶：阳光采购-法治

1. 廉洁采购势在必行

2. 价格优势

案例：一次性桶装水集中采购

第三阶：战略采购-跨部门协同

1. 战略采购协同降本3个关键

案例：约翰.迪尔公司的启示

2. 传统采购与战略采购的区别

3. TCO总体拥有成本

4. 供应商源规划与管理9方面

案例1：华为P9手机设计

案例2：丰田关键部件降本30%

案例3：酒店牙具降本10%-30%

案例4：日本企业的QC小组

第四阶：价值采购-供应链生态

1. 供应链生态的3要点

2. 价值采购的5个特征

3. 价值采购的实施路径

4. 供应链的优化

案例1：东南汽车准点供应直送工位

案例2：中国移动集中协同高效的供应链物流体系

1）供应链优化的4个着眼点

2）与供应商互助共赢

案例：本田对供应商的辅导

讨论：你的企业处于采购4个进阶的哪个层级？面临的主要问题你准备用何种方式去协调解决？

第三讲：如何管控采购供应链的风险？

一、优势的采购战略

1. 采购可持续的竞争优势

案例1：丰田汽车关系投资方式

案例2：宝洁在采购方面的创新

2. 采购的三个关键子流程

1）战略采购

2）管理供应商关系

3）订单循环

案例：强生公司的采购关键领域

二、稳建的供应网络

1. 供应商关系管理

1）致力于供应商关系管理的4个原因

2）供应商关系的利益三过渡

3）实施供应商关系管理4步骤

4）实施供应商管理的欧洲马尔斯原理

2. 全球化趋势下的采购方式

1）全球化趋势下的采购方式应对

案例1：时装产业转移到成本低的国家

案例2：ZARA的延期策略应对时钟频率

案例3：苹果公司的供应商战略以竞争优势控制潜在瓶颈

2）制定全球采购战略要考虑的7个要点

三、妥善管理供应链的风险

1. 供应链上层风险的前瞻性管理

案例1：供应链管理和马肉丑闻

案例2：约翰迪尔公司对上游风险的管理

2. 供应链风险的五个来源

图表：供应链风险的五个来源

3. 供应风险预测（常用供应基地分类法）

4. 建立供应商风险审计机制

图表1：供应风险评估框架

图表2：建立弹性供应链

第四讲：如何面向未来可持续性采购？

一、什么是可持续采购

1. 可持续采购的三重底线：经济、社会、环境

案例：联合国“全球合约十项原则

二、采购的可持续发展

图表：战略采购中主要的可持续发展5问题

案例：玛莎百货公司的A计划

三、可持续采购的动力因素和阻碍因素

图表：可持续采购的推动者与阻碍者

案例：奈斯派索3A可持续质量项目

四、可持续采购的方法

案例：德索地毯厂“从发源地到发源地”（是一样的）

图表：常用的采购可持续性标准

1. CIPS的行为守则

2. 可持续采购的测绘和测量工具

1）碳足迹

2）生命周期评估LCA

案例：碳足迹与沃克斯薯片

五、采购的美好前景

1. 日新月异的时代下采购商业环境

图表：未来采购的主要影响因素

案例：全球企业的发展10个趋势

2. 未来采购主要关注的领域

1）采购对关键过程和绩效做出贡献

图表：未来采购将会探索的领域

2）采购在企业中的位置：从战略联盟到行政职位

3）采购技巧与采购人才

案例：英国萨里都学院培养采购人才

4）采购和供应基地的设计

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】