(微信同号)课程背景：
2021年是国家十四五规划的*年头，读懂国家规划，踏准时代节拍都将使企业获得不可估量的收获，本课程以企事业单位为客户讲起从国家规划讲起，以行业信息获得为源头，从基础夯实，到细分领域详解，再到典型案例分析，全面讲解后疫情时代的信息获取解决以及提高企业招采管理能力
本课程从采购预算出发从思维方式做前提，帮助采购人建立系统的适合本企业的合规合法采购流程标准以及切实提高采购谈判能力。新环境下的招标培训是一门针对企业多部门协同的培训课程，课程聚焦*国际以及国内市场环境咨询，解读关于招投标法规*修改，以及详细分析各类招标案例中的优缺点，帮助企事业单位供应链上每一个员工深知自身职责所在，底线所在。实现现场对学员原有的采购习惯进行纠错和纠偏。从而帮助学员全面认知熟悉采购形式以及适用原则，在头脑中形成思路清晰选择招标模式。全面开启技术先行，保障使用，质量过关，价格合理的采购逻辑。本次课程针对经典各类招采模式进行了大量的案例练习，同时进行经典点评，正面案例吸取经验，反面案例汲取教训。
课程对象：企业招标相关领域人员
课程大纲
故事破冰：历史上的首次招标雏形——英国的“文具公用局”
视频分析：国家医药总局带量采购谈判现场
第一讲：招标前流程——计划编制与法理依据
一、采购三象限的计划编制
1.物资类采购计划编制
2.服务类采购计划编制
3.工程类采购计划编制
二、采购计划编制涉及到的法律体系
1. 综合得分法规则
2. 竞争性磋商规则
3. 竞争性谈判规则
4. 询比价直接采购规则
5. 单一来源采购规则
三、采购预算的初拟与批复
1. 采购预算形成的部门作用
2. 采购预算的保障机制
3. 采购预算的复盘与审核
四、招投标法与政府采购法修改初衷
1. 邀请招标退出舞台
2. 进一步推广“评、审”分离原则
3. 扩大单一来源采购适用范围
4. 强调“竞争性谈判”在招投标中的作用
统一技术要求后以价格为最终确定中标条件
5. 强调“竞争性磋商”在招投标中的作用
统一技术要求后价格得分占比不超过30％，综合考量条件
四、各地方采购趋势汇总
1、基本办法没有变化
2、建立集团统一招采网络平台
3、每一次招采相关人员共同参与
4、查询违规使用现代化办法
5、IP地址是串标源头
小组互动：找出本企业需要进行议价采购的项目。
案例：中远集团的EP报价系统
第二讲：招标流程以及影响因素
一、招投标的七大流程
流程一：项目立项
流程二：意向公开
流程三：招采文件
流程四：开标现场
流程五：评标现场
流程六：答复质疑
流程七：合同签署
二、电子招投标管理解析
1. 电子招标投标办法
2. 电子招投标的操作要点分析
三、采购成本的影响因素
1. 采购批量和批次
2. 交货期和交货地
3. 招标谈判能力
4. 不可抗力的影响
案例分享：疫情下的招标进行时——记录中远集团力保“世界半潜王”的交付
小组互动：您认为目前情况下我司什么产品最适合集中招标，什么产品最适合分散招标？
三、供应商着手降低采购成本
1. 找到供应商报价“水分”
2. 判断供应商报价“善意”
3. 寻找供应商报价“依据”
4. 估算供应商报价“成本”
案例分享：割韭菜神器——特斯拉的成本控制绝技
第三讲：合规高效的采购策略以及供应商的管理
1. 采购全流程关键点
1）跟进招标前把控
2）响应招标中对应
3）确认招标后服务
2. 调研与需求确认
1）需求合理性探究
2）需求竞争性合规
3）需求时限性合理
3. 供应商资格条件设置
1）明确基本条件
2）划分行业范围
3）找准产品类别
4.供应商的关怀与动态管理
1）良好的沟通渠道
2）切实可控的了解现状
3）建立盟友的攻守同盟
第四讲：招标人员与评审人员能力提升
一、数据化供应商的前提条件
1. 行业内了解供应商
2. 以往经验了解供应商
3. 建立横向与纵向对比供应商
案例分享：鞍山钢铁集团与中远重工的钢板采购年度谈判
二、供应商库建立的基本原则
1. 寻源部门建立
2. 采购细分建立
3. 审核机制建立
案例分享：中远集团的一个部门三个工种分类管理供应商
三、多维度的供应商价格分析
1. 两个象限，三个角度
2. 针对未来价格趋势的预判
3. 动态调整库存与采购合理降低价格风险
四、价格采购评审专家评价能力
评价方法的三大核心
1. 基于知识主观评价法——定性评价
2. 基于数据客观评价法——定量评价
3. 基于模型综合评价法——综合评价
学员互动：现场分析政府采购综合得分法，主观得分与客观得分区别
案例分析：国家医保带量谈判采购——灵魂谈判
第五讲：招标经典案例解析
一、不同性质企业招标态度的区别
二、直系亲属投标管理与规定
三、高水准招标带来的超额收益
案例分析：重庆齿轮箱的常年延期交付
第六讲：现场复盘
1. 情景演练：
根据给定的招标文件使用思维导图拆分评分标准
2. 每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
3. 每个学员现场制订课后行动计划
4. 评选本次培训最优学员
5. 评选本次实战训练中标小组
答疑：就相关问题回答提问
互动：小组制定行动计划
