(微信同号)年度医药行业政策解读应对及发展趋势 第一版
培训老师：牛犇（版权课程）按政策进度更新
受益群体：总经理、营销总经理、财务总监、大区经理、市场部部长等中高层人员。
培训模式：课程讲解、案例分享、互动问答，实战演练。
培训课时：2天（12小时）注：可根据企业实际需求删减
一、国家医改办、国务院医改小组篇
疫情常态化下战略变革
Ø 国务院推出减税措施解读
Ø 国家医药行业混改趋势
Ø 国家防疫医药物资调配机制
Ø 国企医药商业公司头部政策
Ø 中医药发展迎来爆发前夜
Ø 中国药品创新支持方向及优惠政策
n 国家医药十四五专题
Ø 国家提升医药行业国际竞争力举措
Ø 全民健康计划慢病迎来发展
Ø 中医药发展上升到国家战略
Ø 城市医联体建设已到节点
Ø 紧密型县域医共体建设进展
Ø 推进医药产业扶贫计划趋势
阐述：中医药国家发展战略对行业的变革！
二、国家医保局（采购）专题
带量采购
Ø 带量采购政策汇总
Ø 带量采购政策深度解读
Ø 带量采购对临床市场影响
Ø 带量采购对零售市场影响
Ø 带量采购发展趋势
Ø 各省最新动态
Ø 五批六次带量采购总结
Ø 省级联盟带量采购趋势
n 带量采购应对策略
Ø 带量采购药企变革
Ø 带量采购品种采购的取舍
Ø 带量采购中标产品市场布局
Ø 带量采购医药企业战略布局
Ø 带量采购三医联动原则下突破
Ø 国家带量采购与其它集采趋势
带量采购品种操作应对
Ø 带量采购未中选地区顶层设计
Ø 带量采购OTC布局与实操建议
Ø 带量采购未中选地区深度营销模式
Ø 带量采购未中选地区全渠道管理
Ø 中选地区全渠道布局及战略
Ø 中选地区市场管理与营销战术
医保局谈判采购品种应对政策
Ø 谈判采购价格测定逻辑
Ø 谈判采购的过程与谈判方式
Ø 谈判采购的品种底部价格参考
Ø 谈判采购的谈判专家的操作指南
Ø 谈判采购品种谈判现场应对
Ø 国家谈判与地方区域谈判的区别应对
三．国家医保局（医保新政发展趋势）专题
医保政策发展趋势
Ø 医保政策概况
Ø 基本医疗保险用药管理暂行管理办法
Ø 国家医保药品谈判
Ø 国家医保药品准入
Ø 药品集中带量采购
Ø 医保制度支付改革
Ø 后疫情时代医保政策发展方向
DRG付费模式
Ø 什么是DRG付费
Ø DRG付费历史演变过程
Ø DRG付费模式出台背景
Ø DRG付费模式出台目的
Ø DRG付费模式遇到的挑战
Ø DRG付费模式发展趋势
n DIP付费模式
Ø 什么是DIP
Ø 临床用药方向首诊处方影响
Ø 处方权营销路径及攻略
Ø 临床药品使用标准参与制定方式
Ø 区域内DIP话语权的参与路径
Ø DIP付费模式医药企业的战略布局建议
四。、国家卫健委（重点监控合理用药目录）专题
n 监控政策深度分析
Ø 辅助用药目录的产生
Ø 临床监控体系建设
Ø 重点监控目录的诞生
Ø 如何制定监控目录
Ø 各地执行监控目录细则
Ø 重点监控目录对商业公司营销影响
n 重点监控目录下如何布局市场
Ø 首先弄明白监控目的与方法
Ø 重点监控目录内药品渠道重构
Ø 重点监控目录的红线设置
Ø 重点监控目录产品营销手段
Ø 重点监控政策下医药企业营销管理要素
五、国家卫健委（医联体、医共体建设）专题
医共体体系分析
Ø 卫建委组建医共体目的
Ø 城市医联体的组成
Ø 500家县域医共体建设
Ø 医联、共体未来带量采购
Ø 医联、共体DGR收费模式建设
Ø 医联体、医共体建设对医药行业影响
Ø 后疫情时代的医共体互联网发展案例（连州市人民医院）
医联、共体药品市场准入
Ø 医共体第一处方权的影响
Ø 医保局与医共体联盟采购
Ø 医保目录医共体准入规则
Ø 基本药物目录医共体准入规则
Ø 医共体谈判采购的参考标准
Ø 医共体模式下的标准医疗影响
六、国家卫健委（基本药物目录）专题
Ø 基本药物目录986政策
Ø 基本药物执行端现状
Ø 基本药物目录终端对药企影响
Ø 基本药物目录销售策略
Ø 基本药物目录品种区域市场布局
七、医药企业合规专题
核心政策深度解读
Ø 合规相关政策大集合
Ø 反垄断法下的药企危机
Ø 国家卫健委九不准行动
Ø 医药代表备案制的执行下市场变革
Ø 关于近期大范围反商业贿赂动态
Ø 医保局联动国税稽查影响
Ø 公安部联合打击购销贿赂影响
Ø 三明模式下的合规体系
n 认识金税四与稽查手册
Ø 金税四的功能
Ø 金税四的财务报表预警功能
Ø 金税四自动报警稽查4大方向
Ø 纳税评估
Ø 最容易被稽查的38项财务异常
Ø 税务稽查手册重点
Ø 金税四严控下商业共识的风险警示
n 医药企业合规体系建设
Ø 营销财务合规建设
Ø 营销行为合规建设
Ø 临床推广合规建设
Ø 购销合同体系合规
Ø 销售代表费用合规
Ø 药企客户费用（医生推广费）合规
