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铁军销售管理训战工坊

主讲老师: 陈卫中 陈卫中

主讲师资:陈卫中

课时安排: 3天/6小时一天
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 学习阿里独特的管理理念,了解管理背后的逻辑思维; 借鉴阿里团队管理的技巧,打造企业自己的核心管理团队。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2023-04-18 10:56


课程背景

2009年,阿里已达万人规模,干部数量不足,管理能力跟不上,绩效意识不强,人风不够彪悍成了制约发展的关键问题为此,阿里引进了大量的课程,但马云不满意,要求“要像程咬金的三板斧一样,斧子落下去,就要有效果!”对每一层级的干部,关键的能力项目不必多,但必须实用,要高强度,反复的训练,才会有效果。“在这个背景下,阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验,开发出一套独具阿里特色的管理者培训课程,即现在的”三板斧“课程,对阿里组织的良性发展起到重大作用。

课程收益:

学习阿里独特的管理理念,了解管理背后的逻辑思维

借鉴阿里团队管理的技巧,打造企业自己的核心管理团队

课程方式:讲授+案例分析+视频互动+小组讨论+情景模拟

课程大纲

模块一:转角色-管理者角色认知    

1. 分组,选组长,定PK制度

2. 每组写出管理中存在的问题。

3. P(专业)到M(管理者)的角色转变?

4. 管理者的角色定位?

Ø 如何对待上级

Ø 如何对待下级

5. 管理者在管理中存在的误区?

6. 管理者的五项基本任务?

7. 授课方式:提问+讲授+学员PK分享

模块建团队--高绩效铁军团队打造 

1、团队管理两件事:管人理事,知人性,懂人心!

2、领导力的五个方面

3、团队建设的六步曲

1)团队文化-团队文化核心价值观?倡导什么,关注什么?打造铁军文化工具?

2)注入情感-建立信任成员成长背景员工的工作与生活的关怀团队的信任感、氛围的打造

3)建立机制-建立铁军制度,沟通机制、绩效机制、日常管理机制,团队奖罚机制

4)虚拟组织-知人善用,团队分层管理、合理授权。

5)员工辅导-针对不同员工如何辅导辅导十六字方针

6) 团建活动

生活团建-团队释放点、回忆点、甜蜜点、裸心会

思想团建-我的梦想,我们的梦想,群体REVIEW

目标团建-带领大家有赢的精神、战心、战术、战备、节奏

4、主管四韬-选育用留

选人招聘是一切战略的开始,人才画像、冰山理论、望闻问切、STAR法则

育人:没有培训过的员工是公司最大的成本,让所有人能成为冠军,培训、辅导

用人最好的团建就是打一场胜仗,以战养兵、复盘、用人要疑,疑人要用

留人留人三明治、炒人三步曲、大恶乃大善

授课形式:问答、视频、PK、共创:每组制定出一份团队建设的思维图?

 

授课形式:提问、互动、共创:每组制定出一份目标管理大图

模块拿结果-定目标、追过程、拿结果

一、目标

1) 明确我们要的结果是什么?(客户价值、团队成长、有过错的结果)

2) 目标确定及沟通4大机制工具方法:5W2H、黄金圈法则

3) 订目标:制定解读分解目标

4) 通目标:沟通,何让员工接受你的目标(先why后how)

5) 晒目标:上下通,左右晒、仪式感

二、追过程

1. 业务数据跟踪

2. 关键节点管控机制

3. 目标进展反馈机制(3报4会:日报、周报、月报;早会、晚会、周会、月度review)

4. 人员辅导反馈机制(问思路、问路径、问进展,提建议、做辅导)

三、拿结果

1. 晚分享(理性的分析)传授方法+展示细节+按需辅导)

2. 绩效复盘、个人复盘、团队REVIEW、三报总结

3. 拿结果的八步曲

 
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