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波特五力分析模型运用实务

主讲老师: 崔自三 崔自三

主讲师资:崔自三

课时安排: 1天/6小时
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 什么是五力分析模型; 五力分析模型的作用及运用范围; 五力分析模型运用及实践;
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2023-04-26 11:46

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:

     新版和尚吃水的故事

     有何启示?

 

一、什么是五力分析模型

    1、五力分析模型的前世今生

    2、五力分析模型的内涵

二、五力分析模型的作用及运用范围

    1、有助于企业制定战略

    2、用于竞争战略的分析

    3、有利于分析客户的竞争环境

三、五力分析模型运用及实践

1、潜在进入者的威胁

成本领先战略:具备杀价能力以防止潜在者的进入

产品差异化战略:培育顾客忠诚度打,击潜在竞争者信心

集中战略:建立核心能力以阻止潜在竞争者进入

案例:华龙

     现场演练、讨论与辅导

    2、买方侃价能力

     成本领先战略:具备出更低价格的能力

     产品差异化战略:因为选择范围小削弱了买家谈判能力

     集中战略:因没有选择范围使其丧失谈判能力

     案例:飞利浦

     现场演练、讨论与辅导

3、供方侃价能力

成本领先战略:更好的抑制大卖家的侃价能力

产品差异化战略:更好的将供方的涨价部分转移到顾客

集中战略:进货量低供方的侃价能力就高

案例:沃尔玛

现场演练、讨论与辅导

4、替代品的威胁

成本领先战略:能够利用低价抵御替代品

产品差异化战略:顾客习惯了一种产品或服务降低了替代品威胁

集中战略:特殊的产品和核心能力能够降低替代品的威胁

案例:高铁VS航空

现场演练、讨论与辅导

5、行业内对手的竞争

成本领先战略:能更好的进行价格竞争

产品差异化战略:品牌忠诚度能使顾客不理睬竞争对手

集中战略:竞争对手无法满足集中差异化的顾客

案例:海底捞

现场演练、讨论与辅导

四、波特五力分析模型局限性

1、信息的全面了解,现实中较难做到

2、认为只有竞争,排斥了商业合作

3、行业的规模是固定的

五、运用波特五力分析模型注意事项

     1保持波特五力分析模型的完整性

    2不要为分析而分析

3、考虑中国市场环境的差异性

六、系列案例分析

1、耐克

2、阿迪达斯

 
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