奢侈品品牌营销视野提升

主讲⼈：⾦宏娜 中国奢侈品协会副会长

⼈们那么热衷于购买LV到底为的是什么？ 奢侈品为什么越贵反⽽越好卖？

达·芬奇为什么⾮得弄个意⼤利出⾝才能卖上价？ 奢侈品为什么总是出⾃欧洲？

消费者为什么愿意⽀付昂贵的价格来购买奢侈品？ 奢侈品是如何抓住消费者的奢侈⼼理？

本课程将结合丰富的奢侈品案例进⾏阐述

⼀、关于奢侈品

1、何为奢侈品 何为轻奢品 何为时尚奢侈品的⽣活⽅式

     2、⼈们为什么崇拜奢侈品？

奢侈品的起源，内涵（⾹奈⼉ 阿玛尼）奢侈品和⽂化艺术的关系

⼆、奢侈品的⽬标市场选择及客户定位

1、奢侈品消费市场及⽬标消费群体分析 马斯洛的需求层次理论与消费者购买动机购买⾏为类型及模式

K.勒温模型

影响消费者购买⾏为的⼏⼤主要因素

2、奢侈品消费群体⼼理分析及中国消费者奢侈品消费⼼理特征

3、奢侈品客群购买决策分析

4.中国奢侈品消费特点及消费者⾏为分析

三、奢侈品产品策略

1. 什么样的产品算是真正的奢侈品？

2. 产品线延伸策略

3. 服务策略

四、奢侈品产品品牌战略

1、品牌溢价能⼒提升及真谛探索

2、品牌溢价终极⽬标：“⽼⼤”还是“⽼⼆”

3、打造品牌溢价能⼒的营销公关策略

4、中国奢侈品市场品牌保护策略

五、奢侈品的营销策略

1. 国际知名奢侈品的营销策略分析

2. 奢侈品牌营销策略对传统的颠覆

      3、案例

六、奢侈品公关及危机管理策略

1、国际知名奢侈品的公关策略分析

2、公关策略

3、危机管理策略

七、奢侈品品牌与社会责任感

⼋、结语

探讨：民族奢侈品牌路在何⽅？