巅峰对决创业实战管理沙盘

课程简介

  《巅峰对决创业实战管理沙盘》——这是一场商业创业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新的经营理念迅速应用，团队的高度团结。

在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，胜利者会有诸多经验与感叹，而失败者则会在遗憾中体悟和总结。

《巅峰对决创业实战管理沙盘》更可以帮助企业建立一种共同的语言，提高每个人的商务技巧，从而使每个部门甚至每个人都能支持公司既定的战略决策，方向一致，共同致力于生产力和利润的提高。  

课程背景

《巅峰对决创业实战管理沙盘》基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成6组，每组6人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从先前的管理团队中接手企业，在面对来自其它企业（其它学员小组）的激烈竞争中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如新产品的开发设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等。每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。

课程大纲

 课程涉及整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务、团队沟通与建设等多个方面，具体内容包括：

 1. 整体战略方面：评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略,预测市场趋势、调整既定战略

 2. R&D方面: 产品研发决策,必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

 3. 生产方面:选择获取生产能力的方式（购买或租赁）,设备更新与生产线改良,全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能,库存管理及产销配合, 必要时选择清偿生产能力的方式

 4. 市场营销与销售方面:市场开发决策,新产品开发、产品组合与市场定位决策,模拟在市场中短兵相接的竞标过程,刺探同行敌情，抢攻市场,建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

 5. 财务方面:制定投资计划，评估应收账款金额与回收期,预估长、短期资金需求，寻求资金来源,掌握资金来源与用途，妥善控制成本,洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金,分析财务报表、掌握报表重点与数据含义,运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策, 如何以有限资金转亏为盈、创造高利润,编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6. 团队协作与沟通方面:实地学习如何在立场不同的部门之间沟通协调 l 培养不同部门人员的共同价值观与经营理念,建立以整体利益为导向的组织

课程收益

1. 研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解 Ø

2. 使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”,取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议 

3. 改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调 

4. 面对激烈的市场竞争，合理分配有限的资源

5. 合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益 Ø

6. 通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中

7. 学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率

8. 适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能 

（国资委下属中国包装集团组织的大赛现场王老师任总裁判）