房地产社群营销

课程简介：不论是新冠疫情还是房地产行业的发展，互联网营销与房地产结合得越来越紧密，无论是线上还是线下，都要利用好忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播。社群这将是潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具没有之一。

课程时间：1天

课程对象：房地产企业管理人员、房地产企业营销人员、房地产企业服务人员

课程收益：

1、 认识和理解何为社群，社群营销与传统的圈层营销的差异化；

2、 掌握社群营销的真实有效的特点与要素；

3、 重点掌握社群营销的构建与搭接、社群营销扩散以及有效维护方式。

课程大纲：

1 社群营销与圈层营销差异化

1.1 何为社群？

1.2 社群与粉丝群的差异化

1.3 社群在产品营销中的力量

1.4 社群营销与圈层营销差异化

1.5 社群营销的发展

1.6 社群营销与微信群营销差异化

2 社群营销的特点与要素

2.1 社群的的构成要素

2.1.1 同好（Interest）

2.1.2 结构（Structure）

2.1.3 输出（Output）

2.1.4 运营（Operate）

2.1.5 复制（Copy）

2.2 地产社群的两个核心特点

2.2.1 一个前提：基于所居住的物理空间。

2.2.2 两个要素：价值观、线下。

2.3 社群营销的特点

2.3.1 产品、行为、标签、情感、空间、三观

2.3.2 低费用；高效率；精准；传播快；时效久。

2.4 案例：聚龙小镇社群模式

3 社群的构建与搭接

3.1 阿那亚：以人为中心，关注客户内心真是的需要

3.2 社群连接一切，让所有人为所有人服务，阿那亚构建了48个社群

3.3 社群构建方式：兴趣型、产品型、业主型、行为型、

3.4 地产社群的目标人群：业主、准业主、客户与准客户

3.5 快速建群、吸粉和提升群员粘性的有效的方法。

4 房地产社群营销模式与特点

4.1 社群营销生命周期

4.1.1 社群短命的七宗罪

4.2 房地产社群营销的特点

4.3 抓住社群活跃种六角色

4.4 社群快速扩大与吸粉模式

4.5 群管理与群内容分享

4.6 社群传播7个战术

5 社群的运营模式与核心要点

5.1 "温度+用心"是社群运营核心

5.2 地产社群运营四种模式

5.2.1 万科良渚模式

5.2.2 阿那亚模式

5.2.3 绿城杨柳郡模式

5.2.4 聚龙小镇模式

5.3 社群引爆卖货的三种模式