(微信同号)课程简介：旅游度假型房地产项目因有其特别的自然景观或人文景观资源，赢得众多客户投资、购买。但是旅游度假型产品并不象住宅或商业产品，客户面较集中，而是广且散，不并适合大面积的媒体宣传和广告。那么有效的客户定位与客户渠道拓展，成为项目营销和推广成功的关键一环。课程重点就度假型房地产项目营销策划与推广展开学习和讨论。
课程时间：1天
课程对象：旅游度假地产企业高管、项目公司高管、营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员
课程收益：
1. 学习和掌握旅游度假型产品和项目的客户特点与客户定位；
2. 重点学习旅游度假型产品的营销定位、营销策划和推广中应掌握的重点和方式；
3. 掌握旅游度假型产品客户渠道主要来源，以及如何拓展客户渠道和资源。
课程大纲：
1 度假型项目的客户定位
1.1 度假型产品的特点与类型
1.2 度假型产品的客户特点和构成
1.3 度假型产品的客户定位
1.3.1 以需求与动机定位
1.3.2 以年龄定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投资理念定位
1.3.5 以职业与职务定位
1.4 度假型项目营销成功五大要素
2 度假型项目的营销策划
2.1 项目整体的营销主题策划
2.2 项目阶段性的营销策略
2.3 度假型项目的营销策划
2.3.1 自然文化营销
2.3.2 人文历史营销
2.3.3 人生理念营销
2.3.4 生活方式营销
2.3.5 投资模式营销
2.3.6 事件人物营销
2.4 营销策划中的“借”、“创”
3 低成本的营销推广模式
3.1 度假型项目在营销推广中“广”度与“深”度
3.2 关于低成本营销
3.3 五类低成本的推广模式
3.3.1 圈层推广模式
3.3.2 团体推广模式
3.3.3 合作推广模式
3.3.4 展会推广模式
3.3.5 网络推广模式
3.4 低成本媒体合作营销模式
4 度假型项目的客户渠道开拓
4.1 客户开拓“六度关系”
4.2 客户开拓十法
4.3 度假型项目客户渠道创新
4.4 通过服务赢得客户回头和转介绍
5 旅游度假地产的销售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式优缺点
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的优缺点
5.2.3 返租模式的风险
5.2.4 提升返租模式销售去化的三招
