(微信同号)课程简介：商业地产销售一种投资理财行为，多商业地产销售人员并不了解投资理财的理念、方法与技能。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何引导客户正确投资商业物业的知识与技能。同时针对部分城市和区域商业去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售，重点以实战案例方式进行讲授。
课程时间：1天
课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员
课程收益：
1、 认识和了解住宅底商和商业街区等商业地产的特点、价值与客群；
2、 掌握和学习投资理财理念、知识、技能和商业地产投资理财技能和方法；
3、 掌握商业和车库的客户特点和客户需求，以及如何激发客户需求；
4、 掌握和提升商铺产品和项目等各类产品的销售技能。
课程大纲：
1 投资理财与商业地产分析
1.1 投资理财的目的
1.2 投资理财的模式
1.3 投资理财的五大原则
1.4 各类投资理财产品分析
1.5 如何选择合适自己的投资理财产品和模式
1.6 商业地产投资理财模式
1.6.1 中国房地产投资的前景
1.6.2 房地产投资的主要风险与收益模式
1.6.3 商铺和商业产品投资分析
1.6.4 各类商业地产投资模式分析
2 各类产品客户分析与开拓
2.1 商业与公寓客户分析与开拓
2.1.1 商业投资七大类客户分析
2.1.2 商业客户开拓六大直接渠道
2.1.3 商业客户开拓八大间接渠道
2.1.4 客户渠道的维护与管理
2.2 库存商铺重新包装
2.2.1 形象重新包装
2.2.2 业态与商户重新招商与调整
2.2.3 经营模式重新包装
2.2.4 投资价值重新包装
3 商业的销售技巧
3.1 商业产品大客户销售技巧
3.1.1 商业大客户的类型与特点
3.1.2 大客户的概念与意义
3.1.3 大客户的销售流程
3.1.4 大客户的决策机制与沟通模式
3.1.5 商业大客户信息收集
3.1.6 接近大客户
3.1.7 了解和掌握大客户的关键需求点
3.1.8 如何打动大客户
3.1.9 大客户拜访技巧
3.1.10 与大客户建立四种客户关系
3.2 客户跟进技巧
3.3 以招商代销售的商业销售模式
4 商铺客户逼定技巧
4.1 不同销售阶段的逼定技巧
4.2 主动逼定客户要求与技巧
4.3 主动逼定购买的障碍
4.4 主动逼定购买的时机
4.5 快速逼定十法
4.6 商铺客户逼定促成成交六法
