(微信同号)【课程收益】
（1）掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧；
（2）掌握短视频平台规则、发布、养号、站内外传播引流技巧；
（3）现场分小组沙盘模拟、实操演练，进行短视频创作PK大赛。
（4）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；
（5）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、互动交流技巧；
（6）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。
【课程形式】
（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；
（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；
（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；
（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；
（5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型；
（6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练；
（7）复盘总结，课程结束时利用1小时进行学习成果总结，输出SOP；
【课程大纲】（可根据具体需求进一步针对性微调大纲和案例）
第一部分：课程讲解互动
一、短视频营销实训 | |
课程模块 | 课程内容 |
第1讲 搞准定位，定位决定短视频价值 | （1）商业定位，规划好短视频流量变现的方式 （2）内容定位，利用九宫格场景模型圈定内容 （3）风格定位，基于行业和企业性质确定风格 （4）表达定位，真人口述/场景应用/情景故事 （5）人设定位，充分放大表达者合规的差异点 |
第2讲 创意无限，刺激受众心理满足点 | （1）情感共鸣法（S），引起用户共鸣的6种创意方法 （2）激发好奇法（C），刺激用户好奇的6种创意元素 （3）心理落差法（D），制造用户心理落差的4种手段 （4）认知冲突法（C），引发内容冲突的4大创意维度 （5）欲望刺激法（D），刺激用户欲望的4种创意手法 |
第3讲 剧本为魂，创作魔性的内容文案 | （1）真人演示，构建视觉观赏性，条理顺序清晰得当 （2）使用体验，感受的前后对照，体现出一定的反差 （3）情景故事，三幕剧前后反转，增强内容的代入感 （4）视频配音，基于内容配文字，尽可能幽默有文采 （5）图片快闪，蒙太奇表达方式，让内容更显层次感 |
第4讲 拍摄制作，短视频亦能有大片感 | （1）镜头聚焦，局部放大，不拍远景，只拍近景 （2）细节特效，小题大做，不求完美，只求个性 （3）音乐震撼，巧借名人，内容热点，节奏紧凑 （4）开头特写，直接高潮，剧情反转，结尾特效 （5）剪映短视频编辑工具应用及现场作品剪辑演示 |
第5讲 推广传播，打造百万吸金流量池 | （1）账号设计，抖音账号设计与优化、构建矩阵 （2）清晰规则，短视频热门推荐算法、规避禁忌 （3）连环技法，发布后的四大神操作、铺垫流量 （4）先养后爆，短视频养号操作流程、注意事项 （5）数据分析，短视频经营流量监控、复盘优化 |
第6讲 分组PK，现场 短视频创作大赛 | 小组演练（0.5小时） （1）分小组选定视频主题和角度、表达形式 （2）分小组创作短视频剧本、选定出镜人物 （3）整体的策划文案脚本上交备案、过审 （4）拍摄剪辑、内容审核把关、对外推送 |
结果PK（0.5小时） （1）整体的创意、画面感、感官体验，满分50分 （2）点赞人次，满分10分 （3）评论人次，满分10分 （4）转发人次，满分10分 （5）整体涨粉量，满分20分 （6）小组积分排名、点评、分享、总结、颁奖 | |
二、直播营销实训 | |
课程模块 | 课程内容 |
第1讲 开播之前，需要做好哪些准备 | （1）每次直播，都要提前策划主题与内容，打磨价值 （2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头，保障流量 （3）铁杆站台，私下沟通奠定好直播信心，连麦互动 （4）脚本创意，营销带货直播五幕剧脚本，万能公式 （5）直播时段，每周固定在同一个时间段，固化认知 |
第2讲 直播开讲，细节直接影响成败 | （1）分三次群内倒计时开播提醒，开场时有奖热身互动 （2）最佳状态上线，控制好自己的嗓音，话语节奏得当 （3）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚，功夫在于积累 （4）保持互动，大致每8分钟一次互动，提前列好清单 （5）控制情绪，不与用户争对错，始终微笑面对围观者 |
第3讲 产品塑造，突出价值和差异化 | （1）功能卖点（F），塑造产品的核心功能和卖点 （2）比较优势（A），和同类产品相比的主要优势 （3）利益好处（B），当下购买能获得的额外福利 （4）客户见证（E），邀请铁粉KOC 做连麦互动 （5）价值先行（P），客户认同价值之前回避价格 |
第4讲 时机成熟，就要立马出手成交 | （1）犹豫不决者，危机促成法-别耽误工作的正常进展 （2）打动其内心，情感促成法-情怀虽虚但有时很管用 （3）邀请先试用，体验促成法-在试用过程中更易买单 （4）限时限量版，利益促成法-技术附加值和利益促动 （5）用事实说话，客户见证法-王婆卖瓜不如客户来夸 |
第5讲 综合统筹，直播营销五大关键 | （1）链接，基础流量太关键，要么日积月累要么爆款内容 （2）内容，纯卖货力不从心，有趣的内容易点亮用户的心 （3）互动，营销须娱购结合，让用户在快乐的体验中成交 （4）福利，用户无利不早起，直播间福利直接决定成交率 （5）价值，有价值才会永恒，不断塑造与升级你的价值性 |
第6讲 分组PK，现场直播带货大赛 | 分组演练（0.5小时） （1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘 （2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练 （3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式 （4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计 |
结果PK（0.5小时） （1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间 （2）在线观看人数，满分20分 （3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分 （4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分 （5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分 （6）小组积分排名、点评、颁奖、分享 | |
