| 主讲老师： | 李纯琪 |  |
| 课时安排： | 1天/6小时 | |
| 学习费用： | 面议 | |
| 课程预约： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程简介： | 营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。 | |
| 内训课程分类： | 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 | | |
| 更新时间： | 2023-10-12 15:55 |
课程目标：从客户分层分级与分群角度出发，对于长期期缴保险的客群进行深度分析，设计营销场景，掌握营销话术，并从客户需求角度分析产品营销卖点
课程大纲：
一、保险客群的分析
1. 客户管理之客户分层分级
2. 客户分群方式
3. 客群特点分析
二、保险客户的邀约
1. 客户邀约目标的设定
2. 精准化邀约
三、保险活动的组织
1. 保险活动的策划
2. 保险活动的准备
3. 保险活动的落地呈现
4. 保险活动的追踪促成
四、期缴保险产品的深度分析
1. 年金产品
2. 终身寿产品
五、重点营销场景与话术
1. 女性客群深度KYC
2. 养老客群深度KYC
3. 亲子客群深度KYC
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