阿里销售铁军思维

【学习收获】

  1. 掌握铁军思维的核心理念和实践方法；

  2. 学会建立高效销售团队并实现销售业绩的稳步提升；

  3. 帮助个人培养积极进取、拼搏奋斗的心态；

  4. 帮助企业提升销售能力，开拓市场。

【课程内容】

1. 铁军思维与市场拓展

  1.1 铁军思维的核心理念与特点

  1.2 竞争背景下的市场拓展

  1.3 铁军思维如何助力市场拓展

  1.4 铁军思维在市场战略策划中的作用

2. 精准洞察与客户管理

  2.1 销售中的客户需求识别

  2.2 如何进行客户推广和维护

  2.3 精准洞察下的客户管理实践

  2.4 对客户管理有效性的评估和调整

3. 战术目标和资源分配

  3.1 制定可实施的销售目标

  3.2 铁军思维下的资源分配策略

  3.3 销售阶段与目标的关系

  3.4 战术目标的动态应对与更新

4. 团队协作与业绩管理

  4.1 团队目标的制定和达成

  4.2 团队协作的核心理念和重要性

  4.3 团队合作下的业绩管理和绩效考核

  4.4 团队管理的实际案例分析

5. 定位差异化与品牌建设

  5.1 品牌定位和差异化竞争的意义

  5.2 如何进行品牌差异化定位和建设

  5.3 以品牌为核心的销售实践案例

  5.4 品牌建设的评价标准和优化

6. 个人心态与情感营销

  6.1 销售过程中的个人心态和情感管理

  6.2 如何运用情感营销提升销售转化率

  6.3 情感管理下的客户价值提升实践

  6.4 培养个人情感管理能力的方法和技巧

7. 销售思维与创新管理

  7.1 销售思维与创新管理的重要性

  7.2 前瞻性的营销思维应该具备的特点