政府营销方略

模块一：政府营销原则与思维

模块二：沟通要领与谈判要务

模块三：有效收集对手的信息    

模块一 政府营销原则与思维                 模块三 有效收集对手的信息

1，原则：靠近政府，远离政治                   1，思考：谁给你发工资？

2，认知：全新政府做事风格                     2，发散：收集信息的途径

3，突破：政府领导也是人                       3，内容：收集哪些信息？                

4，探寻：政府领导的需求                       4，变革：不按常规出牌

5，作业：需要我们做何准备                     5，工具：相机，录音笔                  

6，学习：PPP采购流程                         6，学习：对手是我们的老师

7，变通：思维必须柔软灵活

8，路径：谁介绍你来的？

9，合一：政绩与业绩一致性

10，预判：被拒绝或挂起原因

11，通路：谁那有政府关系？

模块二 沟通要领与谈判要务

1，分别：情怀、利益与暧昧

2，训练：跟谁都能聊得来

3，识别：谁是真正办事的人

4，选择：不要让时间浪费

5，改变：百坏不如一好

6，规律：普遍习性，爱忘事儿

7，方法：晃，恒温

8，给力：我拿什么献给你？

9，谈判要务分析

10，谈判注意事项

11，出色谈判的普遍特征