如何管理和服务终端渠道

一、什么样的客户应重点服务？

1、流量入口          2、愿意帮你         3、有长板或善于带团队

4、很会玩儿          5、综合评估         6、专注只干一件事

7、高净值            8、社会活动者       9、有修炼

二、服务渠道应包括哪些要务？

你懂他；       高频互动，恒温陪伴；            对他有帮助；

能玩到一块儿；

舒适的状态+愉悦的关系+钟爱的事业+出色的模式+卓越的团队+多样的方法=  享受创业

三、用什么方法指导渠道精进？

赋能新培训，线上+线下；                      极致体验，极致速度；

1、长板             2、整合             3、拜师

4、时间管理         5、灵气             6、放下面子

7、勤奋+坚持        8、专注             9、先舍后得

10、不断创新        11、靠团队          12、觉悟        

四、终端渠道管理的宜与忌

五忌 三宜

1、层层往下压指标                        1、抓团队管理，促人文关怀

2、怕商家成                                2、陪伴式成长

3、佣金+酒精+洗脚水                       3、解决问题，创造价值

4、完全凭经验，不学习

5、怕商家横向互动

五、狼性团队的打造与修炼

1、优化绩效考核，公平公正分配

2、目标明确，责任到人

3、树立典型，分享经验

4、召集动员会，强化参与感

5、领导开明，上善若水，兼收并蓄

6、模式先进，前程清晰可见