(微信同号)课程背景
随着中国经济告别快速增长的黄金岁月，缜密的战略设计、完善的商业模式、均衡的管理体系以及高效的执行能力已成为企业参与国际竞争不可或缺的制胜法宝。
课程收益
· 树立正确的商业思维
· 掌握经典的国际化战略工具
· 建立完整的思考框架
· 赋予参与国际竞争、塑造全球竞争力的共同语言
· 全面理解国际化经营中各维度与职能之间的相互关系
· 强化对全球市场及不同区域文化的理解
课程时间
1天（6小时）
课程形式
理论学习+案例分析+工作坊
参考大纲
1. 商业思维概述
· 企业成长之路
o 创业
o 商业
o 战略
o 管理
o 创新
· 商业的本质
· 商业模式
o 定义
o 商业模式画布
o 商业模式落地的基础
o 商业模式的平衡
· 数字化时代的商业模式特征
o 多重平台
o 长尾细分
o 垂直脱媒
2. 战略与竞争优势
· 战略的定义及常见理解误区
· 细分市场的竞争优势来源
o 低成本战略
o 差异化战略
o 集中化战略
· 创新发展战略：蓝海战略
o 顾客价值的概念
o 如何创造顾客价值
o 蓝海战略分析框架
o 蓝海战略构建方法
· 业务发展战略：安索夫矩阵
o 安索夫矩阵
o 延伸解读：如何实现两位数增长
o 国际化之路的思考
· 国际化姿态：俯视型竞争策略与典型代表
o 常见俯视型竞争策略
o 欧美企业在华浮沉录
· 国际化姿态：仰视型竞争策略与典型代表
o 常见仰视型竞争策略
o 北欧企业在国际舞台上的成功启示
§ 多元化巨头马士基
§ 重卡行业领导者-沃尔沃
§ 小而美的Future Mark
· 中国企业参与国际竞争的成败得失
o 三一重工
o 华为
o 联想
o TCL
3. 国际化战略分析与规划
· 企业国际化经营的背景与目的
o 转移核心竞争力
o 获得区位经济效益
o 形成最佳经验曲线
· 国际化经营中的挑战与风险
· 典型国际化经营模式
· 国际化战略分析工具与应用
o 国外市场环境分析-PESTEL
o 国外市场行业分析-五力模型
o 国外市场产品分析-BCG矩阵
o 国际化业务发展投资分析-麦肯锡矩阵
o 国外市场竞争分析-SWOT分析
· 伪国际化陷阱：日本企业在国际市场上的失败教训
· 小组讨论：市场环境与战略意图设计
4. 从国际化战略思考到执行落地建立竞争优势
· BLM模型：从战略设计到执行的工具
o BLM模型概述
o 左侧：国际化战略规划与设计
§ 业绩差距与机会差距
§ 差距分析的方法与产出
§ 市场洞察的方法与产出
§ 战略意图规划
· 愿景
· 战略目标
· 近期目标
§ 创新焦点
· 未来业务组合
· 创新模式
§ 业务设计
· 客户选择
· 价值主张
· 价值获得
· 活动范围
· 持续增值
· 风险管理
o 右侧：国际化战略执行
§ 关键任务
· 支撑业务设计的关键任务的识别
· 检验关键任务的倚赖关系
§ 规划正式组织
§ 设计人才战略
§ 塑造文化与组织氛围
§ 战略一致性的检验与障碍消除
· 企业经营的双循环启示
5. 国际化经营中的人才挑战与战略
· 典型人才挑战
· 逾越文化差异的鸿沟
· 人才国际化：培养、准备与获取策略
o 明确国际化经营人才的胜任力
o 培养路径规划
o 在国内市场做好演练和准备
o 获取目标市场上的合适人才
o 外籍军团策略
· 人才轮换与跨国迁移的挑战和对策
o 国际化经营发展阶段与人才匹配
o 如何利用国内市场培养海外人才
o 如何利用海外市场培养国内人才
o 如何让海外人才在国内一展身手
· 企业国际化进程中的员工职业生涯规划和发展
