(微信同号)课程对象：理财经理，大堂经理，客户经理、财富顾问、投资顾问、支行行长、业务团队长等。
课程大纲：
一、传统基金营销 Vs专业基金营销
1. 方法与流程比较
2. 优点与缺点PK
二、专业基金营销的元素
1. 熟悉市场
2. 熟悉客户
3. 熟悉产品
三、最新全球宏观市场分析
1. 中国主要经济指标和政策方向
2. 美国主要经济指标和政策方向
四、大类资产介绍和功能定位
1. 股票
2. 债券
3. 股债混合
4. 量化对冲
五、市场分析方法
1. 重要经济指标
2. 关键政府政策 (财政、货币)
3. 各指标和政府政策对大类资产影响
4. 技术分析 (K线图领先拐点判断)
六、引发客户主动投资的基金营销3步骤
1. 快速成交的TIP 营销法
2. T - 市场趋势热点切入: 各种经济指标和政府政策、谈资、话术
3. I - 当下的投资策略
4. P - 解决方案建议
七、不同经济周期下的基金投资策略
1. 传统美林时钟
2. 改良版中国特色投资时钟
八、各类基金结合市场环境的TIP 打样
九、多产品交叉销售
1. 资产配置的重要性
2. 科学的资产配置---多基金多资产类别
3. 让人容易接受的资产配置营销法
十、提升业绩---存量客户管理
1. 微笑曲线下的“低买高卖”
2. 定投
3. 定期组合检视
4. 巧用公开市场信息助攻
5. 突发新闻应对
十一、常见的客户异议处理
1. 理解
2. 引导
3. 重申
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