(微信同号)【课程背景】
后疫情时代，随着年轻消费群体崛起，消费习惯严重偏向线上化，线下实体客流量和进店量下降很多，反观线上短视频、直播带货持续火热，创业者和企业纷纷转战线上。直播带货作为一种新的电商销售形式，同样也带火了直播培训，企业对线上直播培训的需求开始猛增，呈现“八仙过海，各显神通”的局面，很多人报名参加了直播带货课程，但真正收效的很少。
【课程特色】
1、334教学法：30%干货+40%案例解析+40%现场实操；
2、带自家产品来学习，带结果回去；
3、课程原创，保证听得懂、学得会，用的上；
4、课程结束后，提供追踪、辅导期，帮助学员持续进步；
5、全程教方法，讲案例，帮扶学员落地提升。
【课程时间】2天（每天6h）
【授课老师】王军古 （中国管理科学研究院客座教授、数字营销领域智库专家）
【课程收益】
1、学习抖音IP人设打造的方法、个性化语言提炼；
2、学会抖音账号的运营与内容更新；
3、学会直播选品、直播成交的技巧；
4、学会直播吸粉、涨粉、卖货套路；
5、学会如何搭建私域流量社群，做好产品复购、追销；
6、学会直播运营全流程，企业直播不再求人。
【课程slogan】
授人以鱼不如授人以渔
系统传授0-1过程
实战教学，不踩坑，不走弯路
【适合什么人参加】
1、营业厅、店的直播团队（直播负责人、直播团队、主播、运营）；
2、数据通信、3C数码企业人员（导购、营业员）；
3、已经在做直播带货，但无法获客和突破瓶颈的团队。
【教学大纲】
日期 | 时段 | 教学内容 |
第一天 | 上午 | 一、平台规则、主播和流量获取 |
1、带货主播必懂的直播平台规则（2023最新直播规则） | ||
2、能吸粉、能带货的“人货场”打造 | ||
3、内容带货的核心动作和玩法 | ||
4、卖货气氛营造（背景、音乐、灯光、助播、辅助道具、商品详情） | ||
5、直播直流获取的5种方式 | ||
6、开播后第一波流量承接动作详解（停留、UV价值、转粉） | ||
案例解码：自贡移动、流量甄选 | ||
现场实操 | 厅店主播IP提炼、直播流量数据解析 | |
下午 | 二、通信行业直播流程详解（直播前、中、后） | |
1、高质量的带货直播的流程导图详解 | ||
2、前期策划：主题、脚本、选品组品、成交策略 | ||
3、中期运营：预热、引流、粉丝互动、推品成交 | ||
4、后期复盘：直播回看、数据分析、粉丝培育 | ||
5、粉丝团设置和粉丝群运营和引流到私域、线下店 | ||
案例解析：小米官方旗舰店、小天才手表 | ||
现场实操 | 以小组为单位，现场做一份直播流程策划（前中后） | |
第二天 | 上午 | 三、运营商短视频策略 |
1、如何用手机拍摄高清短视频 | ||
2、受欢迎的短视频四大要素（冲突、反转、槽点、泪点） | ||
3、哪些指标决定视频能够上热门（完播率、互动率） | ||
4、常用的剪辑工具和剪辑技巧（剪映） | ||
5、如何写出高互动的视频标题（文案） | ||
6、发布短视频有哪些技巧和注意事项 | ||
7、如何利用短视频引导用户进店办理业务（引流钩子设计） | ||
案例解析：舒博浩科技、斑马科技 案例分析：通信运营商如何借助直播获客引流到店 | ||
实操演练 | 以小组为单位，设计策划一条引流短视频 | |
下午 | 四、产品讲解和卖货话术 | |
1、产品价值塑造方法（人群：大学生、自媒体创业、企业商务） | ||
2、主播讲解产品7个套路 | ||
3、直播间常用的5步成交话术 | ||
4、超实用的促单、逼单话术 | ||
5、千万级大主播都在用的8种带货技巧 | ||
案例分析：3C数码类、数据服务产品直播成交策略 | ||
实操演练 | 结合2天学习内容，做直播全流程演练 |
课后作业：
1、写一份厅店抖音账号运营提升计划，包含短视频内容、直播方面的涨粉、引流；
2、做一份“端午节”促销策划，包含直播主题、直播产品、直播预热短视频、直播引流等直播前、中、后相关流程。
课后答疑：
1、提供30天的课后答疑服务（增值服务）；
2、建立学员群，学员可以针对直播和短视频中碰到的卡点、难点咨询老师，每周安排一次答疑，时间不超过2个小时；
3、每周四前收集疑问，每周五下午集中安排答疑。
课后资料：
1、抖音站外流量详解导图
2、抖音话术模板：开场话术、推品话术、卖货话术、圈粉话术、控评话术
3、表格模板：全场直播脚本、直播流程表、单品讲解脚本
