互联网＋时代下的营销变革

《互联网＋时代下的营销变革》

主讲：朱朝庆

一、课程背景

随着移动互联网技术的变革和提升，我们已经从“PC互联网时代”迈入了“移动互联网时代”。 移动互联网、自媒体、社群更多的影响到我们的消费者，新常态下，传统企业转型必须做很多的改变，以适应互联网及消费者的变化。如改变自己的市场定位、改变自己的营销模式和营销手段等等。

“互联网＋商业模式”的不断成熟和发展，通过互联网的连接，快速降低企业的营销成本；在互联网+的今天，粉丝经济的崛起，客户眼球在哪，企业的经济就在哪！全网营销在移动互联网中贯穿了整个环节，如何运用移动互联网思维进行营销模式的创新，利用微博、微信、APP、O2O等营销手段帮助传统企业在新时期中实现弯道超车，顺利转型，是当下企业家必须思考的问题。

二、学员收益

1. 了解传统企业借助移动互联网营销转型的路径

2. 掌握移动互联网营销、社群、微营销运营思路

3. 知道如何通过社群做销售传播

4. 学会如何利用朋友圈开展全员营销

5. 获得运用移动互联网思维帮助商业模式创新的指导

三、适用范围

Ø 董事长、ＣＥＯ、总裁、等企业经营者

Ø 副总裁、高级经理、营销总监、营销精英、等企业高级人才

四、课程大纲

第一部分   改变世界的力量：互联网＋思维

一、互联网＋思维在行业中的运用

1、“互联网＋”创业创新

2、“互联网＋”协同制造

3、“互联网＋”现代农业

4、“互联网＋”智慧能源

5、“互联网＋”绿色生态

6、“互联网＋”普惠金融

7、“互联网＋”益民服务

8、“互联网＋”高效物流

9、“互联网＋”电子商务

10、“互联网＋”便捷交通

11、“互联网＋”人工智能

二、改变正在发生，且不可逆转

1、有消费能力、决策力的消费者成为网络购物的主力。

2、消费者、采购者的行为发生改变。

第二部分  O2O互动营销

一、O2O运营平台搭建之线下管理

1、线下（Offline）在O2O价值链中的价值

2.5O2O中各个角色（品牌商，经销商，分销商，消费者，店员）的利益分配模型

3、O2O中各个角色的功能实现（商家APP、商户APP、分销APP、微信）——App（大数据的前端表象，复杂功能的载体）

4、线下（Offline）的组织架构及团队管理

二、O2O运营平台搭建之线上运营管理

1、线上（Online）在O2O价值链中的价值及盈利模式

2、线上（Online）的运营主要工作内容

3、线上（Online）的组织架构及团队管理

第三部分  新媒体生态建设

一、微信营销兵法

二、二维码营销秘笈

三、网络广告发布

四、微博营销要领

五、网络视频营销

六、博客营销技法

七、APP营销实战

八、搜索引擎营销基础

九、网络活动攻略

第四部分  大数据与精准营销

 一、大数据的概念与商业意义

（一）挖掘需求：永远不要忽略用户的行为数据和潜在需求

1、大数据的本质：还原（通过行为数据还原用户的真实需求）——为C端精确画像

2、还原的三个条件：角度、场景、数据

3、大数据的基础：经验

    4、大数据的关键作用：预测

5、大数据的根本目的：决策

（二）精准营销：开展精准化、低成本营销

1、关联推荐：

2、广告精准推送

3、社区营销，建立核心竞争力

二、数据采集的方法

1、试验法（EQ试验）

2、访问法

3、问卷法

  4、平台法 

四、教学方式

 模式分析、案例教学、主题演讲、互动讨论、情景模拟