互联网时代传统企业蓝海战略

互联网时代传统企业蓝海战略

主讲：朱朝庆老师

一、学员收益

1、了解商业模式创新助力传统企业转型升级的重要性。

 2、掌握企业转型的政策关注焦点。

 3、把握行业发展趋势。

 4、掌握企业定位的秘诀。

 5、充分掌握产品与服务创新的流程。

6、掌握资源整合的策略

7、拥有盈利模式创新的思维模式

8、树立传统企业融资与上市的信心

二、适用范围

Ø 董事长、ＣＥＯ、总裁、等企业经营者

Ø 副总裁、高级经理、营销总监、营销精英、等企业高级人才

三、课程大纲

一、市场调研与宏观分析

1-1市场趋势洞察解析

1-1-01 宏观市场环境和行业趋势变迁分析

1-1-02 企业价值发展空间深度分析

1-1-03 资本市场关注趋势及项目吸引力分析

1-2企业现有情况分析

1-2-01 深度挖掘企业竞争力要素分析

1-2-02关于企业的服务模式发展分析

1-2-03 企业盈利体系的科学分析

1-2-04企业现有内、外部资源挖掘 

目    的： 洞察市场发展趋势   确立企业行业地

二、客户需求分析及项目定位

2-1  明确企业在整个产业链当中的位置。

提高平台维度，俯瞰产业链整体发展态势，发现市场切入点。

2-2 企业核心价值梳理

精确提炼企业产品的价值主张，塑造行业新品类，品类即品牌。

2-3 目标市场细分。

深度挖掘项目客户种类，经过客户价值评估与排序，发现市场价值洼地。

2-4 客户的需求分析。

经过对客户个性化需求分析，为打造差异化解决方案提供依据。

目    标：明确企业定位   发现蓝海市场  

三、基于客户需求的解决方案创新设计

3-1  满足客户需求的服务环节细分

基于产业链上下游客户需求，本着“服务即营销”的理念，加强用户与平台的粘性

3-2 服务环节的全面创新

根据服务环节，进行系统的全面服务创新，营造客户全新用户体验

3-3促进客户参与的服务设计

依据用户参与的个性化心理价值塑造，提高客户忠诚度

3-4基于O2O的服务内容设计

关于O2O的体系建设以及全面客户服务内容设计，PC网络平台、线下渠道网络、移动网络平台，天地人三网互联互通，形成无缝覆盖的平台体系。

3-5保障服务持续优化的制度设计

基于B2B、B2C2F以及C2B等电商模式的业务流程固化，服务促进的制度设计；

在服务中如何提升客户感受、增加参与感？

设计一套机制，保证不断迭代创新服务；打造项目的先进性和强有力的竞争优势。

3-6自媒体搭建与自明星打造策略

基于PC互联网和移动互联网的发展趋势，构建自媒体矩阵平台的低成本传播模式。

打造关键人物自明星，强化品牌号召力。

目    标：全面服务创新优化   营造深度参与的客户体验

四、项目资源整合

4-1洗涤产业链分解梳理

企业所处产业链上下游各可能的相关要素盘点与梳理

4-2 关键业务范围的科学界定 

基于成本收益最大化的企业的服务边界界定

4-3 产业链关键相关利益者需求深度挖掘

如何整合各关键要素构建自优化、自我壮大的平台生态系统？

4-4资源整合协作平台及协作机制的科学设计

基于各相关利益者逆向推演的协作机制优化调整

4-5 业务流程中关键节点的有效控制

如何设计项目关键节点的有效控制，推动项目可持续发展？

目    标：整合市场现有资源，建立合作共赢生态系统

五、项目交易方式及盈利模式设计

5-1 差异化的交易结构创新

满足不同客户群和相关利益者的个性需求，迅速借力发展

5-2 盈利系统优化构建

打造可持续、多元化的企业盈利体系

5-3基于商业模式12要素的整体创新方案设计

精确梳理企业商业模式创新蓝图

5-4企业商业模式业务系统图描绘

清晰、直观展示企业商业模式运行路径

目    标：构建独特商业模式    打造行业领先地位

六、商模落地执行规划及新资本导入设计

6-1 商业模式创新方案系统整理

基于创新商业模式执行过程中的风险因素梳理论证及预防

6-2基于商业模式落地的年度计划制定

根据资金储备，设计可执行的年度推进计划，保障项目落地战略方向有序发展

6-3 新商业模式落地的执行规划

界定创新商业模式运营标准，奠定项目战略目标实现基础

6-4 市场测试与复制

不同的市场测试方案，试水效果评估优化，复制，效益放大。

6-5 企业进入资本市场及上市方案设计

按照资本市场运作规律，设计项目上市规划。

四、教学方式

互联网金融模式分析、案例教学、主题演讲、互动讨论、情景模拟

五、课程时间

半天、1天、2天，灵活安

六、课程主旨

互联网思维正以摧枯拉朽之势对传统企业形成包抄和剿杀！在今天产品丰腴和过剩的环境下，大规模生产、大规模销售、大规模传播的“三位一体”模式正在迅速消解，商业变革日新月异，消费者在转移他们的注意力、碎片化呈现途径俯拾皆是……旧有的商业法则和运行逻辑突然失效！

尽管全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头！在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局？在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围？《新常态下的传统企业转型战略》系列课程在当今大互联网时代下，对于中国的传统企业穿越危机、逆势崛起，具有极强的现实指导性和操作性。