网点网格化营销策略与技巧

《网点网格化营销策略与技巧》

【课程大纲】

一、  网格化营销的基本概述

1.      什么是网格化营销？

Ø 网格化是什么？

Ø 网格化营销与传统的社区经理制的区别

2.      网格划分的原则

3.      网格化营销的管理体系

4.      网格化营销与客群营销的关系

5.      网格化营销中存在的问题

二、  网格化营销的经营思路

1.      网格化营销的布局与战略

Ø 上规模

Ø 建渠道

Ø 网点活动常态化

2.      网格化营销的指导思路

Ø 一点一策

Ø 1+N

3.      网格化营销的经营模式

Ø 管理模式

Ø 业务模式

三、  网格化营销的实施步骤与营销技巧

1.  网格排查的技巧

Ø  什么是排查

Ø  排查的目的 

Ø  排查的行动内容

Ø  社区网格排查的技巧

Ø  商户网格排查的技巧

Ø  企业网格排查的技巧

Ø  网格排查的8大法

Ø  网格排查中有效接近客户的12方法 

2.  商圈网格营销的步骤与实施技巧

Ø  商贸客户开发的目的

Ø  商贸客户开发的营销切入点

Ø  3类不同商贸客户的需求分析及营销技巧

Ø  商贸客户开发的“新型”模式

Ø  商贸客户开发的流程及营销技巧

Ø  案例分享（以下案例视情况选择）

3.  社区网格化营销的步骤与实施技巧

Ø  社区网格化营销的目的

Ø  不同网格社区的特点分析

Ø  社区老年客群的营销技巧

Ø  社区女性客群的营销技巧

Ø  社区精英客群的营销技巧

Ø  社区亲子客群的营销技巧

Ø  社区入驻6大法

Ø  社区常见活动的步骤与实施流程

Ø  案例分享（以下案例视情况选择）

4.  企业网格化营销的步骤与实施流程

Ø  中小企业网格化营销的目的

Ø  不同类型企业的市场分析

Ø  如何进行企业网格化营销

Ø  企业老板沟通的营销技巧

Ø  代发工资的流程及营销技巧

Ø  公私联动的营销技巧

Ø  案例分享

四、  网格化营销的跟进与维护

1、网格化营销中客户跟进的方式；

2、网格化营销中客户跟进的流程；

3、网格化营销中客户跟进的周期；

4、网格化营销中客户跟进技巧；

5、网格化营销中客户维护的核心思想；

6、网格化营销中客户维护的6大策略；