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客户沟通技巧和产说会营销策划与组织
  • 客户沟通技巧和产说会营销策划与组织
  • 本课程是针对业务发展能手人员设计的。不管是销售人员的专业销售技巧，还是客户服务人员的卓越服务技巧，都是基于我们销售和服务工作经验的总结。但是，为了让销售和服务工作更具针对性，我们必须从客户的角度来看我们应该如何做，也就是从客户的行为分析客户的心理，从客户的心理特点来研究如何更有效地做好我们的销售和服务工作，同时也通过合理设计产说会和院坝会提升客户的成交率和满意度。
  • 2022-11-17 09:55  
  • 主讲老师：李燕 课时安排：1天，6小时/天
 面议
年金险销售技能提升培训
  • 年金险销售技能提升培训
  • 本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金销售的突破口，再结合还原场景的培训方式，训练销售人员掌握感性养老金销售的沟通技巧，在潜移默化中让不同需求目标的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划。从而让保险销售人员打开年金型保险销售的格局，走上绩优之路。
  • 2022-11-17 09:55  
  • 主讲老师：李燕 课时安排：1天，6小时/天
 面议
法商思维——高净值客户销售秘诀
  • 法商思维——高净值客户销售秘诀
  • 这一系列的问题需要专业人士利用法律常识结合金融产品功能为其解决。本课程的设计将从法商的角度了解高净值人群的资产投资与配置状况，掌握财富管理与传承的法律基础知识。并运用保险功能为客户做财务风险规划与资产配置，最终实现销售。
  • 2022-11-17 09:54  
  • 主讲老师：李燕 课时安排：1天，6小时/天
 面议
资产配置——宏观趋势与家庭资产配置
  • 资产配置——宏观趋势与家庭资产配置
  • 该课程将使财富顾问掌握资产配置原理与实践应用，洞悉金融市场各类资产在家庭财富管理中的价值与功用，从而具备资产配置方案制作与呈现能力。
  • 2022-11-17 09:54  
  • 主讲老师：张罗群 课时安排：2天，6小时/天
 面议
2022从宏观经济趋势看保险
  • 2022从宏观经济趋势看保险
  • 本课程让保险人迈开“从风险管理者到资产管理者转型”的第一步，保持业务专业训练和金融通识提升两条腿走路，让保险人真正成为一个金融人，赢得客户真正的尊重，让客户为专业买单。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主讲老师：张益晨 课时安排：0.5天，6小时/天
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共同富裕—重置财富管理的底层逻辑
  • 共同富裕—重置财富管理的底层逻辑
  • 本客户沙龙课程，从当下最热话题“共同富裕”含义出发，讲述三次分配分别是什么引发如何正视税务问题，正确做慈善公益，房产税、资本利得税、遗产税的开征计划解读保险和信托发挥怎样的作用，向客户阐述财富管理中寿险配置的启发，助力落地保险产品实收保费。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主讲老师：张益晨 课时安排：1小时
 面议
重塑销售，价值赋能——保险销售提升训练营
  • 重塑销售，价值赋能——保险销售提升训练营
  • 本课程让保险人迈开“从风险管理者到资产管理者转型”的第一步，深度解读 A股新定价逻辑是资产泡沫化时代主要推手以及通过案例展示年金保险资产配置在不确定时代中的“确定性”优势，同时通过行为经济学、心理学等科学实践讲解顾问式面谈七步法以及常见客户异议处理，透过KYC训练“重塑销售”找到最佳财富解决方案，赢得客户真正的尊重，让客户为专业买单。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主讲老师：张益晨 课时安排：2天，6小时/天
 面议
长期主义者的馈赠——2022优增训练营
  • 长期主义者的馈赠——2022优增训练营
  • 总之，从客户的“风险管理者向资产管理者”转变，是这个时代对代理的人的要求，学习力、自驱力低下的人将会被市场淘汰。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主讲老师：张益晨 课时安排：1-2天，6小时/天
 面议
法税双商谋定财道
  • 法税双商谋定财道
  • 《法税双商谋定财道》是鄢利老师数次升级结合最新政策与分析的课程，本次课程带领学员从历史到今天，从国外到国内，从宏观到微观。全景化展示财富管理框架，整体化财富管理思维，焦点化财富管理破局。
  • 2022-11-17 09:53  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
 面议
为爱死磕——百万重疾赢销特训营
  • 为爱死磕——百万重疾赢销特训营
  • 《为爱死磕——百万重疾赢销特训营》课程是鄢利老师多年实践和总结的精华呈现，课程从风险认知出发，硬核演绎服务价值，死磕健康科普，四维营销流程步步为赢，痛点逻辑引导签单，趋势把握百万保额植入，阶梯递进完美促成。多个保险团队参与《百万重疾赢销训练营》之后，团队业绩都实现跨越式的发展。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
 面议
反脆弱增员特训营
  • 反脆弱增员特训营
  • 面对加速变化的市场环境怎么办？唯一的办法就是创新！在红利日趋耗尽，管理已近极致的今天，唯一有力的增长引擎就是创新！高素质人才的培养和吸引到更多高素质年轻人的参与是体现行业吸引力的重要指标。鄢利老师独创的《反脆弱增员特训营》创新增员模式，创意增员沟通，引导保险伙伴突围习惯认知和做法，引入新思维，新理念，新逻辑，新场景，新话术，创新增员引擎，突破增员关键环节的阻碍，走上团队发展的辉煌之路。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
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卓越主管的六项管理精进课
  • 卓越主管的六项管理精进课
  • 鄢利老师的《卓越经理的六项管理精进课》创新增员模式，创意增员辅导，创造管理方法，引入与先进的管理思想，在正确理论思想指导下帮助主管树立保险行业和职业的科学发展观，引导主管通过正确职业规划，为自己为团队的发展建立坚实基础。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
 面议
高客KYC——顾问营销技能训练营
  • 高客KYC——顾问营销技能训练营
  • 同时针对高客，我们非常清楚客户的风险，但我们要做的就是通过交谈，让客户也认同这是他应该规划的，比如说，资产隔离、婚姻资产保全、财富传承、税务筹划、优质养老、子女规划等。所以KYC重点就是K——也就是通过倾听和询问，询问事实的问题和感受到的问题，最终发掘除了表面事实之外的，更深层次的感受。
  • 2022-11-17 09:52  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
 面议
储客213
  • 储客213
  • 寿险经营就是客户的经营，如何能够保证源源不断的保费，需要我们大量的做客户积累。一个业务人员到底需要积累多少个客户，才能实现在寿险业永续的发展？按照每日三访估算，一位业务人员只需要服务好213个家庭，就能够在寿险行业里面长久发展，保费源源不断。这一切来至于“深度加保、1+3转介绍与大客户开拓”，在这个过程中不断优化客户质量，提高沟通与服务能力，修炼成卓越的寿险精英。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主讲老师：邹延渤 课时安排：2天，6小时/天
 面议
借势卖养老 绩优任我行 2022年开门红系列课
  • 借势卖养老 绩优任我行 2022年开门红系列课
  • 突出了养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向。本课程从国家社保养老的顶层设计及存在的问题入手，带领保险销售人员找到养老年金与复利终身寿险销售的突破口，再结合还原场景的训练方式，训练销售人员掌握养老配置的方法及沟通的策略。从而让保险销售人员打开年金类保险销售的格局，走上绩优之路。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主讲老师：邹延渤 课时安排：1天，6小时/天
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抢时机，卖重疾——重疾险精准营销实战训练营
  • 抢时机，卖重疾——重疾险精准营销实战训练营
  • 本课程设计的核心是让学员掌握重疾类保险销售的理念、方法及正确的销售价值观，结合本公司重疾类核心产品，做模拟实战销售训练和业内优秀典范案例分析，让学员从理念到行动完成本公司重疾险产品的销售转化，带动活动量，坚定从业信念，实现销售业绩的倍增。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主讲老师：邹延渤 课时安排：2天，6小时/天
 面议
让客户追着你买—年金险专销训练营
  • 让客户追着你买—年金险专销训练营
  • 听了这么多大咖分享依然卖不好年金险，那是因为你没有听过“第一原理”。鄢利老师的年金险专销训练营回归保险原理，遵循NBS价值公式，把握客户营销的最高心法：“做解决问题的高手”，创新“场景化营销”模式实现需求唤醒与促动。当产说会渐入疲态，当话术已趋麻木，保险营销员需要新的销售逻辑，符合当前形势的导入工具，透视未来的趋势认知，和创新营销场景来带动和助推年金险成交。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
 面议
大单道——终身寿险营销特训营
  • 大单道——终身寿险营销特训营
  • 《大单道—终身寿险销售技能特训营》课程，鄢利老师会带领学员以“问题为导向”，“专业价值引领”，“法税政财四商一法”为服务场景，帮助学员建立顾问式营销体系。重点学习宏观和微观的分析架构，客户KYC画像和风险识别技术，场景化营销的技术方法，需求唤醒和促动的二元四维技术，高效成交的痛点销售逻辑，实现持续成交大额保单。
  • 2022-11-16 21:39  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：2天，6小时/天
 面议
保险场景化营销实战训练营
  • 保险场景化营销实战训练营
  • 《保险场景化营销实战训练》课程，鄢利老师会带领学员畅游营销的海洋。从寿险营销的本质，到移动时代场景化营销的升级。从获客，触达，唤醒，促成等流程中，领会场景化营销的设计方法，用专业和思维的力量引领保险销售革命。场景化营销本质上是维度的转变，正如爱因斯坦所说：这个层次的问题很难靠这个层次的思考去解决。移动时代的保险销售的难题，需要提升一个思维层次来解决。
  • 2022-11-16 21:38  
  • 主讲老师：鄢利 课时安排：1天，6小时/天
 面议
未来已来 从容不惧 新形势下的个人养老风险管理报告
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