品牌战略与营销创新-业绩倍增密码

品牌战略与营销创新
——业绩倍增密码

课 程 背 景
耐克从中国制鞋厂花 120
元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到 700 多元；
Prada
时装与路易威登手提包的设计、原料与制造成本顶多是一般品牌的几倍，但价格可能高
上几十上百倍；
← 一瓶香水成本怎么也不可能超出 100 元，但依然有人买 2
万元一瓶的法国香水……
管理大师彼德?*说得更是*：“21 世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为
除此之外它们一无所有”。*广告专家利维?莱特有一句名言：未来的营销，是品牌
的战争，以品牌去赢得市场。
未来市场将进入品牌竞争时代，品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力，
是企业竞争的最高层次，企业应当把品牌化生存上升到企业经营战略的高度。品牌战
略管理与营销是企业发展过程中打造品牌的实践环节，它的最终目的是为了企业在国
内以及全球市场获得*的利润和社会服务价值。

课 程 价 值
← 帮助企业系统了解品牌定位及战略意义
← 解析企业品牌定位的重要性

课 程 对 象
← 欲打造自主品牌的企事业总裁；
← 企业品管部、企划部、市场部等部门负责人；
← 广告、公关等营销传播机构策划、创意总监、品牌经理；
← 从事企业并购、品牌整合、品牌运营及品牌代理的业界人士。

课 程 形 式
← 咨询式培训：“理论解析+案例剖析”

课 程 大 纲
第一讲 审时度势
← 中国经济发展经历什么阶段？
← 跨国公司在中国扩张，最强悍的核心竞争力是什么？
← 中国企业成功故事——蒙牛的品牌奇迹
← 中国企业成功故事——中国餐饮的第二品牌是谁？
← 为什么品牌如此重要？

第二讲 品牌战略
← 品牌建设的基础是什么？
← 战略是什么？
←品牌战略四要素：建立统一的品牌识别，树立清晰的品牌形象，发觉品牌的核心价值
，将所有的传播活动集中于创造品牌价值
← 何为品牌管理图谱？
← 什么是创新品牌战略？

第三讲 微利时代的营销创新
← 进行渠道革命，如何进行渠道建设？
← 中国市场形态一个*的变化是什么？
← 当前营销形势的变化是什么？我们如何做出相应的转变？
← 卓越品牌的 7 项修炼
← 如何洞察消费者内心的需求？

第四讲 通过营销创新提升品牌竞争力
← 市场分析——对数据判断的重要性（国产手机的判断、北大 MBA 卖西瓜的游戏）
← 定价策略——如何巧用定价策略
← 对产品进行研究、提炼，寻找产品卖点
← 案例分析：学习机卖点在哪里？
← 案例分析：为什么期房为什么比现房卖的贵？
← 案例分析：脑白金是什么？
← 怎样才能重新定位，创新营销？

第五讲 发挥广告在品牌建设中的作用
← 如何有效的利用广告策略？
← 广告态度&品牌态度
← 广告对品牌形象的传达
← 广告如何对品牌进行宣传更有利？

第六讲 宣传通路与危机管理
← 引入典故——三人成虎、 “常德事件”
← 当危机袭来的时候，市场反应是什么样的？
← 剖析危机
← 面对危机容易掉进的陷阱？
← 什么是危机管理哲学？
← 如何预防和控制危机？
← 危机管理的流程设计
← 建立什么样的危机管理系统？
← 如何建立基业长青之路——宣传通路管理
← 宣传通路管理的主体策略要点
← 宣传通路管理的主体流程设计
← 有效管理企业的宣传通路
← 关于企业领袖的宣传方略

第七讲 建设企业文化——建立共同愿景
← 品牌竞争力和企业文化息息相关，品牌战略一个重要组成部分就是企业文化
← 企业文化如何进行层级传递
← 企业领袖在企业文化融合中的关键作用
← 企业精神——价值型增长的管理
← 企业文化诞生的基本架构
← 企业文化产生的三个氛围
← 企业文化的具体表现
← 企业文化的四个层次——金字塔模式