(微信同号)【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、营销总监、运营总监、企划总监等中高层管理和决策人员。
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【课程目的】帮助企业制定互联网下做好品牌策划与运营的方案
【授课时间】一天
【课程内容】
第一章 互联网+下的品牌与产品
一、 品牌与产品
经营产品挣小钱，经营品牌挣大钱
企业的微笑曲线：品牌是利润的*化
反方案例：血汗工厂富士康的无奈
正方案例：小米崛起真正的原因不是产品，而是品牌
品牌与产品的关系：产品是工厂生产的，品牌是消费者购买的
什么是真正的品牌：当消费者想要购买时，想起的那个才是品牌
.品牌的起源：一种符号化思维
从品牌即认知到认知即品牌就是品牌打造过程
品牌定位的核心：占领心智比占领市场更重要
例证1：以弱胜强——两杯奶茶引发的品牌心智战
例证2：农夫山泉和恒大冰泉的消费者心智博弈
爱美女性人手一台的美颜手机为何引爆互联网
2000万柔光双摄，照亮你的美背后的品牌商业逻辑
充电五分钟，通话两小时的品牌设计
品牌竞争学模型：从红海杀出一条路，创造一个新的品类
例证：小米创造了一个新名词：互联网手机
案例分析：小黑裙和王妃梳的品类突破
.建立品牌竞争定位的方法：
1、找到你的优势
2、聚焦你的优势
3、扩大传播优势
4、找打支撑点
.品牌竞争分析工具应用：SWOT方法
产品是1，品牌是0，产品倒下，品牌不在
好产品必须符合的三个标准
强势品牌建立的四个阶段：商品阶段、名字阶段、品牌阶段、强势品牌阶段
例证：褚橙的品牌建立过程
品牌的力量：提升附加值、建立竞争壁垒、方便导入新品、获取高额利润
品牌是每个企业毕生经营的*产品
例证：可口可乐、国美的品牌经营哲学
二、 互联网时代下的品牌化思维
互联网的新技术、新模式、新商业给传统行业的冲击：变革
企业用平台汇聚内部人才，用品牌汇聚外部用户
传统品牌三板斧PK互联网品牌运营
秦池酒PK江小白
好品牌不是营销出来的，而是运营出来的
传统品牌互联网化:光有其表，未见其魂
例证：老村长酒的高成本宣传攻势
互联网品牌运营的优势：低成本运营超越传统品牌十年积累
例证1：江小白第一年时间抢占五千万的白酒市场
例证2：小黑裙第一年创造一个亿的销售额
阿芙精油是如何快速打造出互联网精油*
互联网时代品牌传播模型：消费者购买才是品牌传播的开始
消费者请注意到请注意消费者的转变
.品牌化十大思维：
用户思维——把握用户的动态性——如何做用户体验
跨界思维——行业边界的模糊——如何做颠覆式创新
简洁思维——“简”是王道——如何“简”而不“乏”
痛点思维——抓住用户痛点——如何把握兴奋点
新思维——先开炮后瞄准——如何有效新
免费思维——羊毛出在狗身上——如何规划互联网时代的商业模式
口碑思维——口碑的独特优势——如何把握口碑的关键节点
病毒思维——让“病毒”漫延——如何寻找“病毒”的关键点
大数据思维——大数据只是“大”吗——如何让大数据助力高效运营
协同思维——建设大生态——如何建立互联网时代的联盟
三、 知名互联网品牌王妃梳运营
王妃梳品牌战略定位
王妃梳品牌价值需求
王妃梳品牌形象
王妃梳产品系列
品牌定位的四大法则：
1、抢先定位
2、关联定位
3、空挡定位
4、创建空挡
第二章 互联网+下如何做好品牌策划与产品
一、互联网+下的品牌与产品特征
案例分析
1.江小白：我是江小白生活很简单
2.小茗同学：高端搞笑、低调冷炮
3.谷妈咪：专注宝宝营养主食
互联网下的品牌与产品特征
二、互联网下的品牌打造
寻找细分品类
战略决策优先法则
.明确恒定的核心
1.成功的品牌都有明确恒定的核心价值
2.没有核心价值的品牌必败
3.品牌核心价值提炼的原则.4.提炼核心价值的方法
.品牌名称与LOGO
1.不好的品牌名称带来两难局面
2.品牌命名的原则
3.品牌八种常见的命名方法
4.如何设计一款LOGO
5.LOGO也是互联网+下的营销利器
.品牌口号与广告文案
1.4种常见的Slogan写法
2.广告文案的原则
3.如何提炼广告语关键词
.品牌人物与品牌故事
1.CEO代言
2.互联网+让品牌成为媒体为自己发声
3.互联网+让品牌故事得到更好的传播
三、互联网+下的品牌传播
.用户调研
.基于互联网的研究方式
1.浏览器搜索情况调研
2.电商平台数据分析
3.微信公众号调研
4.微博，贴吧，天涯等论坛类网站
5.调研基于定制的大数据分析
.用户参与
1.产品是一切的基础
2.用户参与让产品更加*化
3.产品研发严忌闭门造车
.产品包装设计
1.案例：
农夫山泉包装即营销
三只松鼠用包装把体验做到150分
乐视举办包装设计大赛做推广
加多宝用包装做联合促销
2.如何做好产品包装设计
产品故事
1.现在是故事营销的时代
2.如何去讲一个出众的产品故事
第三章、互联网+下品牌管理三步
第一步：营销互联网化
1，互联网营销的灵魂：巧借事件营销低成本打造品牌——事件营销成功四要素——事件营销切入点
2，颠覆性的力量：微信营销如何成为营销新利器——什么是微信与微信营销？——微信营销十大核心策略
3，“微”力无穷：如何借微博营销以“微”力改变市场地位——什么是微信营销与微博营销？——核心运作要点？
4，其它互联网时代的营销整合策略
第二步：销售互联网化
1，产品与品牌规划——谁是消费者——陈欧体走红的市场营销启示
2，构建互联网销售体系——外部资源的整合——内部平台的打造
3，如何提升转化率——核心指标的维护——卖点突出的设计
第三步：整体运营互联网化
1，动态化2，融合化3，全员化
