培训业务拓展与管理

1、适合人群：培训机构老板、负责人、市场总监、销售经理等。

2、针对问题：培训机构目标总是达不成，业绩不稳定、客户关系难推进，业务人员流失导致客户丢失，丢单跑单误单、客户开发速度慢、大客户开发难度大。

3、培训目标：通过本课程培训，使管理培训机构，达成销售目标、提升业绩、倍增利润。

4、培训形式：讲授+练习。

5、讲座时长：1天标准课时：6小时。

6、课程大纲：

第一单元：培训业务销售流程与销售管理

ü  销售的逻辑与销售业务流程梳理

ü  早启动、晚效率：晨会、夕会经营

ü  铁血团队文化建设与士气管理

ü  练习

第二单元：培训业务开拓与销售管理

ü  “三度六维”销售管理

ü  客户关系建设与推进

ü  客户需求与产品匹配

ü  项目设计与方案策划

ü  招标采购策略与工具

第三单元：业务目标管理与计划实施

ü  销售目标与销售计划制订

ü  行动目标与动态计划管理

ü  客户拜访与业务推进实操

ü  业务考核与业务过程辅导

ü  客户服务与后续业务增长

第四单元：培训机构如何应对变化

ü  外部市场变化的应对策略

ü  客户需求变化的应对策略

ü  人员更迭变化的应对策略

ü  产品迭代变化的应对策略