短视频内容营销与直播带货

【训练目标】

【技术结构】

【课程时间】1-3天

【课程内容】

消费洞察与市场分析

消费核心与心理效应分析（#案例：你为什么换套餐？）

消费洞察与市场变化解读（#案例：年轻人在想什么？）

内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：华为和苹果之争）

直播四类平台分析（#案例：薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩）

直播带货的风向趋势和理智分析（#案例：薇娅的女人）

落地工具：《消费洞察-Z时代消费洞察报告》

IP打造与形象识别

IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台）

IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性）

IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）

人设分析打造与粉丝画像匹配（#案例：虎哥说车）

风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）

超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）

一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）

落地工具：《IP打造-工作对照表》

实战复盘

短视频内容创意

爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）

短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）

短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）

短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过）

落地工具：《短视频创意剧本模板》

短视频内容制作

短视频脚本编制（#案例：脚本模板）

短视频拍摄技巧（#案例：分镜与运镜）

短视频剪辑技术（#案例：轨道）

短视频配乐技巧（#案例：情感出发）

短视频发布技巧（#案例：画质区分）

落地工具：《短视频制作步骤一览表》

内容营销与粉丝抓取

内容载体与吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉与日常化操作（#案例：联通营业厅吸粉方法）

推广吸粉与体验优化（#案例：宜家1元甜筒）

从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守终生）

落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》

实战复盘

直播工作流程与后台支撑

直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）

直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）

直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）

直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）

工具：《直播带货流程和工作对照表》

主播镜头呈现与互动话术

主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）

粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）

吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互推）

旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）

终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视频分析）

工具：《结构性话术对照表》

产品介绍与直播间成交技巧

消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）

商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）

价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）

促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）

五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土）

工具：《直播促单与成交技巧对照表》

直播带货-发展趋势

行业垂直化

多平台融合

内容多元化

个性定制化

人工智能化

落地工具：《趋势研判与平台建设》

课程复盘与工作模型

工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图

实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红蜻蜓转型解读）

直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现）

落地工具：《短视频内容营销与直播带货工作模型图》

备注：

1.    课程中所需物料，均为每组准备一份，课程实战环节以组为单位进行。

2.    分组尽量匹配公司组织架构，即“同一区域或同一分支工作人员安排在一组内”，便于课程结束后工作推进和落地实施。

3.    课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个大节，便于学员随学随练，随学随用，认知和操作同步提升。

4.    企业如对本方案有任何疑问或建议，可随时联系助理人员和老师。课程可根据企业实际情况做针对性调整。