销量千万的TO B商家实战运营宝典

一、  系列课名称（字数≤20）

销量千万的TO B商家实战运营宝典

二、系列课方向

本门课程是    电商方向                  下的 销量千万的TO B商家实战运营宝典   。

三、系列课交付说明（我为什么能讲好这门课）

电商在近些年发展势头非常迅猛，首当其冲的是TO C，其次是新媒体电商，再次是TO B行业。而TO B行业的势头越来越猛，更有专业人士说B2B的春天就要到来。而在B2B领域，阿里巴巴诚信通又是独占鳌头！所以我们研究TO  B 首选以阿里巴巴诚信通为主。作为一个有15年行业发展的老兵，经历过由独自一个人什么都干到团队数十人，到数个行业都是TOP商家，月销千万。这些从由“野蛮增长”到“气势磅礴”的运营经验是你最好的选择，假如你正处于观望或者想要发展自己的电商之路时，苦于找不到方法时，这个“尚方宝剑”你必须要拿到。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，不懂TO B电商的未来趋势及战略布局

2.缺乏前瞻性，搞不清TO B电商未来市场有多大；

3.缺乏方向性，不知选择TO B平台的运营技巧

4.缺乏时间性，不知道多久能做好电商；

5.缺乏系统性，不知道TO B电商的运营系统打法；

6.缺乏执行力，没有启动方案及执行规划

       当你正在面临或即将面临这些问题，一个具有十五年电商经验，且拥有阿里巴巴和字节跳动两大互联网公司背景的聂老师，以自己十五年实战经验告诉你选择技巧和执行思路。让您从0快速到1突破，是您可落地能拿来即用的参照。

如何站在15年老兵的基础上开始做TO B电商？

如何打造属于自己的运营执行思路？

如何快速开启属于自己的成交转化体系？

如何快速掌握各大运营体系，且快速制定落地方案？

    以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

四、系列课介绍

推荐思路：

本系列课是聂老师从事电商15年以来的实战分享，有工具有案例，有数据。

示例：

市场价值：目前从事To B业务的运营人士越来越多，但好多人没有思路也没有相应经验。更多程度上，从“跟随式”“散养式”发展，到被动根据平台玩法走，缺乏市场竞争意识，导致综合能力上不去，严重影响企业销售额及做好电商的决心。

设计起源：内容素材是本人积累的《阿里巴巴实战运营1，阿里巴巴实战运营2》这两本书，总结了本人在B端运营15年中的实战经验与工作技巧，尤其是排名体系运营、视觉体系、数据分析体系等内容，对内部团队成员的帮助非常大

主要内容：整个系列课分为5个模块：你所了解的TO B现状、独一无二的定位体系、独步天下的视觉营销体系、成交率高的排名体系揭秘、独占鳌头的数据分析体系。

五、学员画像与主要收获

推荐思路：

实战15年的TO B运营体系的四大系统，学会就可产生巨大威力，吸收完实战很可能成为行业top商家

示例：

学员画像：

刚刚从事B端的初级运营、中级运营、高级运营、客服、店长、美工、数据分析、市场销售人士，传统行业转型而来，不了解B端市场情况。零基础，或工作1-3年左右的运营。

主要收获：

1、快速学会并立即实战自己的店铺定位；

2、“依葫芦画瓢”公式化做出自己店铺的视觉运营体系；

3、学会掌握排名技巧，拆分标题及同行。

4、熟练掌握标题写法，轻松上首页。

5、掌握数据分析的原理及模型。

6、拆解竞争对手，依据数据分析做出自己的爆款。

六、小课标题（小课数量不少于5门，课时不少于5小时）

七、整体设计思路

推荐思路：

l 本系列各课程之间为一步步递进关系？

l 学员学习时可公式化模版化，学生直接可以依葫芦画瓢

l 学习时，建议按照老师的顺序安排学习次序？

示例：

从”刚刚接触运营工作“的现状出发，学员要先掌握自己所处运营水平现状；再理清自己应重点学哪一块？有目标有策略；做到每个体系融会贯通，单个体系烂熟于心。

各个课程的关系是循序渐进，从现象到本质分析，层层递进，从底层逻辑到公式化实战模版，建议严格按照顺序进行。

八、单门小课设计（单门课程需能够独立售卖）

小课 1：你所了解的TO B现状

l  学员收获用学员起点（A点）、学员终点（B点）来描述，二者间的差距即为学员在本课程中的收获（请落实到工作场合，描述面对典型工作任务/问题时的行为表现）。

¡  可接受的描述：

n  起点：公司希望通过微信裂变活动为公众号涨粉，学员既未体验、更未实操过类似活动，需要在零开发资源的情况下完成这一任务。

n  终点：学员能综合判断是否适合通过微信裂变活动涨粉；能在零开发资源支持下，独立负责该活动的前+中+后。

l  章节标题尽量描述具体的行为（尽量采用动宾短语，或“如何xxx”的句式）。

¡  需调整的描述

n  需求调研（无法判断老师所讲内容的独特之处/价值）

n  拓展延伸（无法得知具体内容）

n  xxxx案例：一个我操盘过的真实项目（无法判断其对学员的价值，可从此案例是用来说明什么出发，突出对学员的价值）

l  预估时长以分钟为单位，最小颗粒度为5min。课程剪辑后时长45min-60min的计为1课时，90min-120min的计为2课时，150min-180min的计为3课时；尽量避免“不上不下”的时长；系列课中，单门小课一般不超过2课时，最多不超过3课时，超过的建议拆分为多门课程。

小课2：独一无二的定位体系

小课3：独步天下的视觉运营体系