大客户营销制胜法宝

《大客户营销制胜法宝》

【要点】

一、营销管理体系

1、营销战略、模型与狼性文化

2、产品销售与解决方案式销售

3、销售经理素质模型

二、直销与渠道分销

1、大客户直销体系建设与管理

2、大客户分销体系建设与管理

3、渠道战略

4、案例分析：华为、OPPO

三、营销流程管理

1、从销售线索到回款全流程管理

2、各阶段划分及销售节奏把握

四、铁三角营销

1、CC3角色定位，团队作战，打破部门墙

2、CC3角色模型：客户经理、产品经理、交付经理

3、CC3在LTC/MCR流程中的定位分工

4、CC3运作与赋能

五、销售绩效狼性管理

1、KPI与OKR考核指标的制定

2、有力的激励措施

3、绩效与任职资格、薪酬体系挂钩

4、华为的定岗、定编、定级体系案例解析