数字化时代的跨界营销

数字化时代的跨界营销

课程背景：

农夫山泉联合了网易云音乐，马蜂空中联合了杜蕾斯，喜茶联合了贝玲妃.........。跨界已成为和种全新的体验与趋势，它没有边界，无所不在，数字化时代跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，跨界的发展和延伸必段打破原来的商业壁纸和边界。市场更加多边，传统企业面临更大挑战。全新的商业规则正在形成，跨界的出现是机遇还是陷阱？这个问题值得深思。但可以肯定的是这是大势所趋。企业可能积极追赶时代的脚步，这样才能在跨界的转型中赢得商机。本课程从宏观分析了当前的发展趋势，从跨界思维、跨界营销为企业带来的竞争优势、盈利模式，以及企业如何规划跨界。同时课程深入的讲解不财跨界的方法与策略，呈现一套系统、清晰的跨界思维，让学员找到适合自己的跨界之路。其次对于跨界的一些问题规避也做了深度剖析，让学员少走弯路。课程通过案例与互动的方法呈现让学员在轻松中学到做到。

课程收益：

l  了解跨界营销的趋势与发展

l  掌握跨界营销的思维与原则

l  掌握跨界营销的策略与方法

l  熟悉跨界营销中的那些“坑”

课程时间：1天,6小时/天

课程对象：企业中高层管理人员、市场部相关人员、其它部门管理者

课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

课程大纲

第一讲 数字时代下的跨界营销

一、数字化时代的营销之变

1.     消费行为模式的改变

2.     从媒体到自媒体时代

3.     4P也是4C,最终是企业生态时代

例：脑白金、新世相、小米

二、新消费群体下的”跨界“营销

1.     新消费群体消费观

2.     跨界引领中国消费的新时代

3.     新消费形态下的跨界营销浪潮

案例：长案福特、史密斯、阿迪达斯、耐克

三、数字时代下的传统企业出路

1.     标杆企业的困境

2.     50%企业将正在死亡，传统企业的4种死法

3.     跨界思维是突破企业发展的关键

案例：Belle鞋的反思

例：柯达、SONY、松下、京东、美团、海尔

第二讲 跨界营销思维与实施原则

一、跨界营销思维

1.     跨界思维=策划思维

2.     流量思维

3.     大数据思维

4.     小快鱼拯救大慢鱼思维

案例：海信、蒙牛、苏宁、万科

二、跨界营销原则

1.     知行合一原则

2.     资源匹配原则

3.     品牌叠加效应原则

4.     消费群一致原则

5.     创新原则

案例：红星美凯龙、酒仙网、京东、麦当劳、魅族、太平洋咖啡、海澜之家

第三讲 企业如何制定跨界营销策略

一、跨界营销策略

1.     跨界营销的基点：用户体验为中心

2.     产品跨界策略

3.     服务跨界策略

4.     渠道跨界策略

5.     行业跨界策略

6.     创意跨界策略

7.     企业文化跨界策略

案例：UBER、海绵宝宝、康师傅、本捷航空、远洋地产、雀巢咖啡、加多宝、星巴克

二、跨界营销的引爆点

1.     传播地域跨界

2.     传播对象跨界

3.     传播媒介的跨界

4.     传播形式的跨界

5.     传播内容的跨界     

案例：Zippo、LG竹盐、《咱们结婚吧》、周大福、华润万家、衣恋

第四讲 跨界营销的识区

1.     把跨界当转型

2.     延伸跨界边界

3.     定位不准

4.     ”炒作“过度

5.     忽视核心竞争力

案例：999、百度、娃哈哈、天力士、京都念慈庵、舒洁餐巾纸、俏江南