(微信同号)课程收益：
1. 增强相关人员的专业销售技能
2. 增强相关人员心理对抗能力
3. 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
课程特色：
v 适合参加人员：销售经理、销售人员等
v 授课方式：讲师讲解、实战练习、评述等
课程内容：
² 即时贴-成功从这里开始
² 销售面对面之一剑 —— 潜规则与秘密
- “成功公式”
- 如果你是客户？
- 如果客户是你？
- 克服拒绝实用技巧
² 销售面对面之二剑 —— 销售呈献技巧
- 30秒自我展示—如何写作？如何发送？
- 充满乐趣的陌生拜访
- 你的形象价值百万
- 定位你的职业形象
² 销售面对面之三剑 —— 最伟大的销售提问技巧
- 拜访前的准备工作--了解客户现状
- 发现客户运作中的各种问题
- 把你发现的问题及带来的影响给客户整体呈现
- 提出适合客户的整体解决方案
² 销售面对面之四剑 —— 面对客户作强有力的产品介绍
- 如何介绍产品特征
- 怎样说出客户认同的产品优点
- 如何让客户主动提出我们的产品是他的最佳选择
² 销售面对面之五剑 —— 高阶层谈判技巧
- 谈判是什么？
- 谈判过程及策略讲解
- 如何使用让步策略
² 销售面对面之六剑 —— 临门一脚促成销售
- 时不时给点推力
- 带种猪转一圈
- 吹捧你的客户
- 沉默
² 销售面对面之七剑 ——销售完成收款实战技巧
- 增大销售额的捷径--赊销
- 如何识别高风险客户及其管理
- 应对客户拒付借口实战模拟
- 收款是一种心理对抗
收款实战演练
