l 每一次危机来临,会淘汰一部分企业,但也会涌现出一批内功雄厚优秀企业,危机倒逼企业进化。
l 企业如何寻求危机化解之道?如何持久、获利性增长,如何制定竞争战略?如何为业绩增长而战?如何为实现差异化而战?
l 这是一个必须进行变革和重构的时代,经营环境正在快速改变,商业模式加速革新,如果不能加快企业转型,发现和抓住新的产业和市场机会,抢占市场高点,寻求逆境增长,构建起新的能力,抢占新经济制高点,企业的未来将会危机四伏。
l 面对危机,企业应对方法很多,但其核心还是要依靠战略管理能力,打造综合内力。企业需要正确认知危机,开展有效行动,高点占位、赛道重置、降维打击,进行自我变革……
l 企业只有抢占市场高点,构建“高点战略”,强化 “免疫系统”,才能“逆境增长”!
第一讲 危机中求转机
直面危机
增强免疫力
成于危机
【案例】海底捞的“生死大考”
【案例】东阿阿胶:借“文化营销”突围
第二讲 洞察趋势,抢占高点
圈层崛起,消费分级
“Z世代”降临
“跨次元”价值凸显
消费升级:新精致主义
媒体进入社交化时代
新商业时代的价值嬗变
5G时代营销“新高点”
【案例】B站跨年晚会:突破“次元壁”
【案例】字节跳动:抢占流量高点
第三讲 高点决定成败
企业最坚实的护城河
溢价能力及话语权
战略制高点
占据高点,把控未来
【案例】小米高点战略:布局新零售
【反面案例】瑞幸:资本驱动下的盲目逐利
第四讲 企业营销战略——构建高点
第一性原理
摆脱方向迷失
打破游戏规则
寻求高速增长
【案例】老板电器“新品类”高点战略
【案例】突破流量护城河,拼多多快速崛起
第五讲 四大关键路径
路径一:高点占位——长板决定上限
路径二:赛道重置—— “变道”超车
路径三:降维打击——“毁灭你,与你何干”
路径四:单点穿透——伤十指,不如其一指
【案例】TCL开辟新赛道,占据行业高点
【案例】芒果TV: 开创互联网电视“明星定制”新模式
第六讲 实施高点营销战略,实现逆势增长
市场做细——寻找小趋势、小切口
场景再造——重新定义“人·场·货”
产品极致化——战略新品
极致符号——超级IP
抢占心智——成为首选
重构营销——超级粉销
超级链接——私域流量
引爆市场——细分冠军
【案例】耐克“数字化”高点战略
【案例】四季沐歌的“品牌高点”