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授课时长：三天两夜
课程背景：
卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引！只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展！
阿里初创时，每年的目标都比上年翻几番；华为连续三十几年保持复合增长率30%以上，是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的目标”；蒙牛创立第一年只有0.46亿营收时，牛根生制定的目标是5年后，年度营收超百亿！
这个世界的本质规律永远是这样，先有雄雄勃勃的目标，后有突飞猛进的发展！
但雄心不代表鲁莽，跨越更要符合规律，这些企业看似“无厘头”的目标之所以能落地变现，源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密计划！
你知道如何制定跨越式的倍增目标吗？又如何把跨越式的倍增目标落地成每个人、每一天切实可行的执行计划？
完成目标的功夫在年初，当你制定一个雄心勃勃的目标时，你找到了多少产出源？策划了哪些赢利性行动，又制定了什么样的关键落地措施和执行计划呢？这些计划有跟踪吗？有激励吗？有保障吗？
本课程帮你：
从六个维度发掘业绩潜能
为团队所有成员植入倍增思维，不断激发自己的潜能
用高效架构做深度分析，找出更多的业绩产出源
制定目标业绩倍增的行动策略
帮助企业年度业绩实现翻倍增长！
让我们：
把被细节吃掉的利润，用周密的计划挣回来！
把因无知浪费的机会，用全新的套路找回来！
结硬寨打呆仗，把年初的目标落地为每一天的行动计划
深挖潜高筑墙，用六维挖潜筑起你的独家盈利护城河
老师指导，学员操作，全实操授课模式，用三天两夜彻底解决目标落地和执行计划问题！
授课方式：行动学习，现场演练
培训大纲
单元模块 | 课程内容 |
一、导入：行动学习导入 | 1、行动学习六要素 2、行动学习六个角色 3、行动学习步骤和流程 4、行动学习研讨方法和工具 |
二、概述：认识年度经营计划 | 1、年度经营计划的自我诊断 2、企业为什么需要做年度经营计划 3、企业在年度经营计划制定中常见问题 4、认识年度经营计划 |
三、总结：本年度经营执行总结 | 1、本年度经营目标（各项指标）达成情况汇总 2、年度经营计划执行中出现的问题分析 3、群策群力经营改进措施 实践实操：学习撰写年度经营总结报告 |
四、分析：年度经营分析 | 1、外部宏观环境（PEST）分析 2、行业分析：行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析（SCP分析）+行业关键成功因素分析 3、竞争分析：波特五力模型 4、内部资源与能力分析：内部资源分析+内部核心能力分析 5、战略综合分析：SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析 实践实操：分组实操分析 |
五、 潜能：六维潜能挖掘 | 1、 个体潜能挖掘：人、事适配法；标杆对比法；目标牵引法；承诺、PK法；教练指导法；绩效支持法 2、 组织潜能挖掘：消除瓶颈法；流程优化法；结构调整法 3、 客户潜能挖掘：提升客户价值；增加客户占比；建立客户依赖；深挖护城河； 4、 渠道潜能挖掘：推动渠道创新；提升渠道占有率；改善渠道互动模式； 5、 方法、工具潜能挖掘：方法、工具系统化；业绩倍增最佳实践；对标学习改进； 6、 资源潜能挖掘：资源盘点法；效用分析法；投入产出测算法；特性要因分析法；业绩关键点改善法； 实践实操：现场做某项潜力挖掘研讨 |
六、 目标：年度经营目标的制定 | 1、 年度经营计划的整体架构：OGSM-T 2、 理解公司战略原则，制定初步指导目标 3、 目标达成策略分析——战略地图 4、 明确关键工作业务领域，并进行目标设定 5、 建立公司目标体系——平衡记分卡 6、 实现公司各项目标的关键举措研讨 7、 生成部门及区域目标 实践实操：群策群力做策略地图的绘制 |
七、 策划：达成目标的关键措施 | 1、 业绩达成四大利器：杜邦公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型 2、 分析关键业务目标达成的阻力，明确解决方案 3、 制定目标达成关键举措： 市场策略挖掘：现客户销量分析；现客户拓销策略；新客户开发分析；新客户拓销策略 关键价值链：行动效能改善策略分析 4、 立项：关键举措转化为工作项目 5、 制定项目计划 实践实操：利用杜邦公式实操分析；制定工作项目列表 |
八、 计划：把项目分解为行动方案 | 1、 达成目标的关键举措研讨、对齐并审核 2、 工作项目列表 3、 制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术 4、 绘制战略行动计划表 实践实操：绘制战略行动计划表 |
九、 预算：为项目配置资源 | 1、 开源、节流屋顶图 2、 预算编制的指导思想 3、 项目人力预算分析、编制 4、 项目财务预算分析、编制 5、 预算平衡分析 |
十、 定约：风险分析与业绩合同签署 | 1、 存在的风险和潜在的问题，是为了确保计划的有效实施 2、 公司各管理层签署业绩合同 |
十一、 年度经营计划制定及成功实施的关键 | 1、 年度计划对制定人员能力要求对一把手、职能部门、业务部门 2、 计划的执行、跟进 3、 计划执行的组织保障 4、 计划管理的PDCA循环 5、 有效沟通 |
