(微信同号)一、建设工程合同关系
二、建设工程合同管理的主要内容
三、合同管理的总体要求
四、合同风险的分类
1.合同的客观风险及客观风险关注点
【案例1】 合同惯例风险
【案例2】 工程变更
2.合同的主观风险
【案例1】 不平等合同
【案例2】 单方约束条款
【案例3】 合同缺陷
五、合同风险的有效防范
合同管理从大的方面可以划分为招标投标阶段，合同订立阶段和履行、收尾阶段。
★招标投标阶段包括：投标报价信息、报价策略、报价漏项或多项的风险。
★合同订立阶段包括：合同调查、谈判、起草、审核、签署等环节。
★合同履行阶段包括：合同的履行、补充和变更、解除、结算、登记等环节。
★合同收尾阶段包括：合同风险管理的总结和合同风险预控指标体系的修正和纠偏。
把好“N关”：1. 把好评审关2. 把好谈判关3. 把好保函关4. 把好交底关5. 把好分包关6. 把好签证关7. 把好履行关8. 把好收尾关
（一）投标报价阶段风险及防范
1. 该环节的主要风险
2. 该环节的风险防范
（二）合同订立阶段风险及防范
1.该环节的主要风险
2.风险防范：
1）规范合同文本
2）合同评审
【案例1】：某承包人的合同审查表
【案例2】：某工程合同分析及对策
3）把好谈判关
合同谈判案例：1.谈判技巧一：依法造势
2.谈判技巧二：抓大放小
3.谈判技巧三：针锋相对
4.谈判技巧四：舍远求近
4）合同文件签署
5）把好保函关
（三）合同履约阶段风险管理
该阶段主要风险有：一方违约造成损失，遭到对方的索赔；未办理工程签证或签证无效；未保留有利的索赔证据或证据无效；违反合同条款，未按合同约定的期限、金额或方式付款；疏于管理，未能及时催收到期合同款项；在没有合同依据的情况下盲目付款等。
主要管控措施有：
1.制定合同执行战略 ——合同交底与履行策划
2.加强分包管理
3.严格合同履行
4.重视工程结算——工程靠做，效益靠算（结算策划）
5.注重签证管理
6.重视合同补充、变更和解除
7.做好合同纠纷处理
【案例】：合同纠纷问题--合同文件组成及解释顺序
【实务咨询】合同约定，“总包人收到发包人支付工程款后再向分包人支付”的条款，效力如何认定？
【案例】：乙供料出现质量问题时怎么办？
【实务咨询】公司承接某工程，工期为100天，每拖延竣工一天违约金为
2万元...应该怎么办？
【实务咨询】施工图纸与招标图纸不一样怎么办？
【实务咨询】甲方发出招标文件，约定工程总价按照图纸包干...我公司应
该怎么办？
【实务咨询】甲方拒绝按照约定方式签证怎么办？
【案例】：我公司与甲方签订的工程施工合同约定签证资料必须加盖甲方公
章方为有效...我公司应该怎么办？
（四）合同收尾阶段的管理
1.工程结束后,合同风险管理的总结和预控指标体系的修正和纠偏
2.建立完整、详细、准确的项目资料档案
3.高度重视工程款清欠
4.建立合同登记档案
【案例】--三把钥匙解开合同之谜：
