(微信同号)课程介绍：
根据PMI在2014年研究的结果显示，全球几乎有37%的项目是直接由于需求获取不当而失败，可见对于大部分项目管理而已，需求管理是非常重要的。尤其在新产品开发、软件升级改造、研发体系、互联网、AI和大数据方面，需求管理就更为重要。这些项目都具有一个普遍特点，即“适应型”特征明显。
目前行业内普遍接受的观点是：需求过程包括需求开发和需求管理相关的一系列任务。项目经理和团队在开展一个项目期间，需要不断的“启发”和“获取”各相关方的“期望”，这个过程涵盖了识别、规划、分析、记录、基准化、确认、核实需求等一系列过程。本课程将重点围绕上述内容，向大家阐述需求管理的全过程。
管理挑战：
1. 项目经理和团队没有或缺乏收集需求的能力，往往跟着客户的脚步摇摆不定；
2. 项目经理和团队缺乏具体收集需求的技巧和方法，对于需求管理过程存在短板；
3. 如何建立需求基准，跟踪需求，变更需求，配置需求参数等过程缺乏经验；
4. 对于一个完整项目而言，项目经理对需求的理解范畴存在偏差，如仅限于项目自身；
5. 在新兴的敏捷时代，敏捷型项目如何收集需求，特点如何，可能并不清楚。
学习收获：
1. 能够理解传统和敏捷项目需求的获取过程，包括一定的技巧和方法；
2. 能够对需求进行有效管理，主导需求启发和收集，制定需求管理过程；
3. 能够配置、跟踪、变更、基准化需求，为有效管理需求提供支持；
4. 能够协同管理层、客户、相关方评估需求，确定需求；
5. 能够在敏捷项目环境中识别和判断需求，包括以PO或以PM身份进行。
适用对象：
项目总监、项目经理、敏捷项目经理、产品负责人、需求工程师、商业分析师、开发团队、项目管理团队、市场经理，对项目需求管理有进一步了解和学习的实践者。
课程时间：
1-2天，6hours/天。企业可以根据自己的情况，选择课程时间。
课程大纲：项目立项前的商业需求评估
1) 项目范围与需求管理概念
a) 什么是项目范围管理；
b) 什么是项目需求管理
2) 项目立项与决策分析
a) 项目组合、项目集与项目、产品关系
b) 组织战略目标与行动方案
c) 项目选择与决策说明
3) 项目战略目的和目标评估
a) SWOT分析技术
b) 决策技术
c) 偏差分析
d) 标杆对照
4) 确定项目高层级期待
a) 创建收益登记册
b) 获取干系人参与
5) 确认与发布可行性报告
a) 项目商业论证发布
b) 项目章程确认与发布
6) 需求管理全过程概述
案例探讨：本部分内容通过项目立项前的战略性分析，来判断一个项目从商业（组织）角度，它的目的和目标是什么，这类评估往往从组织为什么发起项目来分析，这种诉求点就是商业需求，属于顶层战略需求，也是项目经理和团队要考虑的。通过战略地图，战略目标，组织期待，可以获得这类需求。
1. 制定需求管理计划
1) 组织需求管理的建议
a) 干系人建议与协作
b) 干系人登记册细化
2) 需求管理的标准与实践
a) 传统项目需求管理实践
b) 敏捷项目需求管理实践
3) 制定与发布需求管理计划
4) 敏捷项目需求的管理策略
a) 需求管理的责任划分
b) 需求评估与分析方法
案例探讨：本部分阐述需求管理计划的制定与发布，在任何项目工作开展之前，项目团队和组织都应该拟定一份策略，以描述本过程如何开展，应该满足各方什么要求。这种方式可以确保过程开展符合要求，干系人达成一致想法。
2. 收集与获取需求的过程
1) 收集需求的方法
a) 常见数据收集技术：头脑风暴、访谈、焦点小组、问卷调查、标杆对照等；
b) 常见数据分析技术：文件分析、角色分析、环境分析、系统分析等；
c) 常见数据表现技术：亲和图、思维导图等；
d) 其他常见技术：决策技术、软技能应用、系统交互图、原型法等；
2) 批准与发布需求文件
a) 产品类型说明；商业需求、相关方需求、解决方案需求、过渡需求等；
b) 管理需求类型：项目管理需求、质量管理需求；
c) 需求属性说明；
3) 需求跟踪矩阵
a) 需求跟踪矩阵的属性特征；
b) 需求跟踪矩阵的维护管理；
4) 敏捷需求与产品未完项
a) 史诗故事；
b) 用户故事；
案例探讨：本部分说明如何收集、启发和获取需求的一系列过程和方法。比如，一款新产品现在需要研发，应该从哪些角度来考虑产品的需求，我们平时的做法和项目管理实践推荐的有什么不同。通过一个具体案例，来描述项目收集需求的策略。
3. 分析与定义项目需求
1) 什么是定义需求
a) 基于商业价值的优先级考虑；
b) 基于其他方式的优先考虑；
² Moscow；
² 投票法；
² 时间盒子；
2) 需求分析与基准化
a) 产品与系统分析过程；
b) 技能资源、沟通与协作；
c) 核实需求；
d) 建模技术；
3) 项目范围说明书
a) 产品（可交付成果）描述；
b) 可交付成果定义；
c) 验收标准说明；
d) 项目除外责任说明；
案例探讨：在收集到的所有需求中，项目组和客户需要评估，是否所有需求都要开展，在一系列记录在案的需求中，团队通过分析和评估，需要对每个需求的交付、验收进行说明，并考虑去除不必要的需求。
4. 需求落实、变更与控制、结果评价过程
1) 需求监控活动；
a) 需求管理体系和跟踪要求；
b) 管理需求属性；
c) 维护需求跟踪；
2) 创建需求跟踪矩阵；
a) 需求批准与定义
b) 需求变更提出；
c) 管理需求变更；
3) 监督需求的状态；
a) 记录和沟通需求结果；
b) 与干系人确认需求合规性；
4) 需求监控常见技术；
a) 需求之间的依赖性分析；
b) 需求影响分析；
c) 跟踪矩阵；
d) 变更控制委员会；
5) 项目最终需求结论的评价；
a) 收益评价；
b) 运营提高；
案例探讨：在实际执行过程中，所定义的需求就需要一一开发出来，并落实。如何把已经基准化的需求开发出来，需要监督和控制，沟通，协作，与干系人一起推动落实。通过实际的案例（如某产品开发过程）中需求的实现，来展示需求是如何通过沟通协作实现的。
5. 项目或阶段结束
1) 记录过渡需求的过程；
a) 判断项目需求是否最终得到有效过渡的方法；
b) 记录需求过渡的各种技术和方案；
2) 最终客户的验收；
a) 客户确认范围：发起人或客户验收；
b) 用户使用评价：满意度测试过程；
3) 经验教训与组织过程资产；
案例探讨：当项目最终完成，并准备验收，且最终用户要实现持续性收益时，项目负责人和需求管理者需要验证，这些需求是否创造出了所期望的价值，这个依然需要评估。
