(微信同号)【学习背景】：随着到来的突发疫情，率先对整个连锁型企业造成极大的冲击不言而喻，也让广大连锁企业招商工作难度持续加大，随着疫情不断持续的有效控制，对于广大该类型企业来讲如何应对招商难度大，运营成本高的现象，生存乃至获利是摆在每个连锁招商负责人身上的重要责任！由于疫情期间经销商收入锐减，各项成本普遍上涨，其所需防疫成本持续投入等因素，且往往由于连锁性行业在此期间同行会为了生存势必招商竞争加剧，招商效益是各位招商人员首要思考的问题，其实，每次突发危机下，也是一次弯道超车时机，关键在于，必须依靠新的竞争方式而不能仅仅靠传统运营手段来获得效益。为解决当下招商的运营现实困境，改善连锁企业的利润突围困境。本课程针对店面 “招商管理能力”的“四大”部分的剖析，旨在让招商管理者走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使招商负责人抓住关键处，在后疫情期间获得稳定且持久的利润，运用“培训式的咨询”方法及“讲、练、评”教学手段，皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业利润，实现经营业绩增长的效果。
【学习收获】：一、掌握招商的客群定位标准化系统，清晰你的目标客户是谁；
二、掌握招商的渠道构建标准化系统，实现渠道的有效开发；
三、掌握招商拓客获客的标准化系统，实现客源的持续获取；
四、掌握招商圈养孵化的标准化系统，实现源源不断引客入店；
【学习时长】：1—2天
【适合对象】：招商经理、招商总监、总经理
【课程大纲】
前言：当下连锁招商工作困顿现状解析
1、当下企业招商工作之殇；
2、招商工作标准化的意义；
3、标准化建设的六大误区；
4、标准化管理实施精要“四化三件事”
第一部分：招商管理之客群定位标准化
1、客群定位价值认知
1）目标客群的定义；
2）目标客群的特点；
3）目标客群的关键；
4）案例研讨：“脑白金”的目标客群到底是谁？
2、客群定位的核心：找到客户价值“三点”
1）客户价值“三点”说明；
2）工具之《客户价值曲线分析图》
3）案例解读：老晚会餐饮连锁公司的客群定位；
3、客群定位的操作程序
1）工具之《客户价值点汇总表》；
2）工具之《区域市场调研统计表》；
3）工具之《目标客群定位要素表》（团体类）
4）工具之《目标客群定位要素表》（个体类）
4、现场训练：本企业招商目标客群定位结果；
第二部分：招商管理之渠道构建标准化
1、渠道构建价值认知
1）渠道规划的定义；
2）渠道规划的评价标准；
4）案例研讨：“一号站”的构建有效渠道开创商业未来
2、渠道构建的秘密：“五大关系”
1）解析渠道构建的十大构造块；
2）渠道构建设计的三大步骤；
3）案例解读：北京连通布友的独特渠道构建模式；
3、渠道构建的操作程序
1）工具之《区域渠道调研统计表》；
2）工具之《渠道要素评估统计汇总表》；
3）工具之《区域线下渠道要素评估表》；
4）工具之《区域线上渠道要素评估表》
5）工具之《渠道构建跟进状况表》
6）工具之《渠道构建效果分析报表》
4、现场训练：做出招商渠道构建效果分析状况；
第三部分：招商管理之拓客获客标准化
1、拓客获客价值认知
1）拓客获客的定义；
2）拓客获客的评价标准；
4）案例研讨：“江心源”的获客逆袭之路；
2、拓客获客的要点说明
1）拓客获客不为人知的秘密；
2）案例解读：农夫山泉的崛起之道；
3）获客拓客的规律；
4）案例解读：武汉佳和时代服饰的获客之法；
3、拓客获客的操作程序
1）工具之《线上拓客物料清单》；
2）工具之《线下拓客资料清单》；
3）工具之《拓客行动计划表》；
4）工具之《渠道拓客状况汇总表》
5）工具之《拓客实施效果分析表》
6）工具之《获客成本收益年度结算报表》
4、现场训练：做出招商收益评估状况；
第四部分：招商管理之圈养孵化标准化
1、圈养孵化价值认知
1）圈养孵化的定义；
2）圈养孵化的评价标准；
4）案例研讨：“有间厨房”科技公司的如何有效孵化目标客群；
2、圈养孵化的要点说明
1）圈养孵化的定律；
2）圈养孵化的最高境界；
3）案例解读：佛山帝卡斯艺术涂料门店突围之路；
4）圈养孵化终极之路；
5）案例解读：杜师傅鱼锅“硬钢”海底捞的底气何在？；
3、圈养孵化的操作程序
1）工具之《线索客户圈养孵化预案表》；
2）工具之《圈养孵化进度统计表》；
3）工具之《月度圈养孵化状况汇总表》；
4）工具之《圈养孵化月（季）度绩效评估表》
5）工具之《圈养孵化实施效果分析报表》
6）工具之《获客成本收益年度结算报表》
4、现场训练：做出招商圈养孵化效果分析状况；
结尾：课程总结
1、招商管理成败关键之老板四做；
2、招商管理成败关键之中层四做；
3、招商管理成败关键之员工四做；
