价值营销

一、价值

1 解读"价值"--留声机

2 价值、不可替代性、价格

3 价值+附加价值

4 竞争优势与竞争壁垒

5 例 : 草绳&大闸蟹

6 例：给狗100块自己买食

7 例：一百块票子掉马桶里

8 例：食完鸡翅对谁有价值

9 例：书画作品&宣纸一张

10 色彩,严重影响价值

11 现场案例分析

二、营销

1 推销、销售、营销

2 销的层次和境界

3 营销的具体动作

4 营销对人的要求

5 存量深耕&增量拓展

6 创新营销

7 后市场

8 现场案例分析

三、移动互联网

1 时代的营销特征

2 移动互联网12类思维

3 思维认知与突破

4 移动互联网应用

5 对"资源"和"整合"的思考

6 现场案例分析

四、认知"价值营销"

1 卖点、买点、爆点

2 如何识别“价值”-----无形资产

3 对“价值”进行包装和重塑

4 现场案例分析

五、“价值营销”的思路

1 仪式感

2 稀缺

3 限时

4 混搭：游轮游学/补钙米

5 护法：牛x的人说你牛

6 面咖

7 链创：社交

8 大师出手：（纹绣）

六、“价值营销”的关键

1 专注一件事

2 聚焦一群人

3 价值塑造

4 价值传播

5 用户体验

6 场景画面

7 流程环节