课程背景
没有任何一堂课可以迅速提高采购谈判技能,但有简单几个方法可以让你脱胎换骨。
你比他更了解他们的历史尤其是同你们的合作历史
你有三件必不可少的护身工具
你要的是坚持做的三件事
你应该持有的基本听、说、谈、判的基本功 并非所有的价格降低意味着成本节约;并非所有的采购项目都存在价格降低的机会;并非所 有的供应商都愿意同你就价格进行谈判;
本课程旨在为上面的论断在“说到“和”做到“之间架起通道。
培训对象
有采购从业经验的采购从业人员
培训目的
站在 B2B交易的创造价值本质高度,理解和掌握即学即用的采购谈判技巧。
培训内容大纲
一、B2B 谈判三阶段任务
1、申明价值
2、创造价值
3、障碍克服
二、完成这些任务常见障碍分析
1、目的不一致
2、理解不一致
3、没有互融性
4、“人”的障碍
三、克服这些障碍的技巧
如何听
如何让
如何忍
如何变
如何救