营销提案的写作技巧

【培训时间】：1天

【培训对象】：营销类、市场类 

【培训方式】

生动授课、多媒体演示、个体实训、角色扮演、互动交流等使培训效果达到最好！

【课程特色】

1. 依托于金字塔原理，帮助学员梳理写作的基本思维逻辑； 　

2. 正确认知良好职场应用文写作的职场意义，提升学员对职场写作能力提升的重视度； 　

3. 专题学习掌握商务宣讲文案的写作技巧； 　 　 　

4. 传授讲师的写作应用感悟，启发学员认知正确的写作思维，养成良好写作习惯，注重日后的自觉修炼；

课程大纲　 　 　 　　 　 　

一、现场力—现代营销提案的情境要求
1、现代商业环境中一对多商务呈现的情境分析
  1）营销提案中听众对讲者的期待
  2）商务呈现中的营销心理学
  3）以客户为导向的提案策略
2、营销提案中的四个常见障碍
  1）照本宣科

2）结构混乱
3）细节冗长
4）干货情结

二、思考力—营销提案内容萃取四步法
第一步：分析听众，聚焦客户利益整理演讲素材
1.演讲目标与场景设定
2.听众痛点收集与分析
3.运用想象对话技术组织演讲素材
第二步：搭建结构，构建清晰的演讲框架
1.运用思维导图梳理演讲要点
2.根据听众需求构建演讲结构
第三步：筛选信息，转换听众立场讲问题
1.过滤演讲内容的双重漏斗
2.商务演讲中的转换立场的FAB法则
第四步：确定要点，确保演讲观点清晰有力
1.电梯测试，确保内容清晰有力

三、结构力—营销提案结构的陷阱和三要素
1、营销提案中的结构陷阱
视频案例：乔布斯演讲中的结构分析与总结
结构陷阱：混乱的毛线球、断裂的铁轨、不知方向的气球
2、营销提案线性结构的三阶段
1）巧妙开场，快速抓住观众注意力
2）循序渐进，要点内容逐次展开
3）精彩结尾，令观众印象深刻