【课程背景】
2021年,中国银行业协会在全国近二十多万家金融机构营业网点中评选出了100家年度中国银行业文明规范服务示范单位,对银行文明优质服务提出了新的要求。
自从《中国银行业营业网点文明规范服务标准评价》公布以来,对网点的考核由硬件方面向软硬件综合方面转变,这对银行网点的精细化管理提出了一个更高的标准。
做好厅堂文明优质服务,成为银行厅堂管理的重中之重。
【课程收益】
1、让学员了解并切实掌握服务的定义、服务的内涵及服务的技巧
2、帮助学员了解客户的需求及满足客户的技巧
3、梳理厅堂硬件及软件服务标准,并课堂训练学员熟练掌握
4、训练学员掌握厅堂服务七步曲
【课程对象】
银行网点员工
【课程时长】
一天/(每天6小时)
【授课方式】
老师讲授+案例分析+现场演练+学员讨论
【课程大纲】
第一讲:文明优质服务认知
一、文明优质服务对银行的重要意义?
1、市场角度:移动互联网商业模式的需要
2、企业角度:金融行业经营性质决定
3、监管角度:社会监督和政府监管的需要
4、顾客角度:顾客必须享受服务
二、服务及“服务意识的转变”
1、什么是服务?(视频分析)
2、什么是银行服务?(案例分析)
3、服务意识:主动还是被动的服务?
4、服务意识转变:
产品思维向用户思维的转变
产品营销向内容运营的转变
三、如何培养厅堂良好的服务意识?
1、建立用户思维
2、满足客户需求
3、厅堂软件服务
4、厅堂硬件服务
5、培养服务技能
四、把握客户需求 满足客户需求
1、客户两大基本需求
2、了解客户流失的“漏桶原理”
3、满足需求:
给客户想要的,而不是我们想给的
五、厅堂文明优质服务的准则
1、礼貌迎接
2、仔细询问
3、精准分流
4、快速办理
5、适时营销
6、礼貌送客
六、厅堂服务人员素质培养
1、服务心态培养
2、沟通技巧训练
3、职业素养养成
4、综合能力提升
第二讲:文明优质服务基本礼仪
一、厅堂基本服务规范讲解及训练
1、体态规范:
站姿、坐姿、行姿、谈姿、举手招迎、指示引领手势
2、表情规范:三式笑容训练
3、厅堂常用服务用语规范训练
5、厅堂服务七步曲
举手迎
笑相问
礼貌接
及时办
巧营销
提醒递
目相送
二、文明优质服务流程和场景训练
1、接待客户:举手招迎、微笑服务、15°点头迎客礼、请示入座
2、理解客户:专业提问、简短的应答、专业解答
3、帮助客户:业务效率及专业度、客户的情感关注
4、送别客户:结束语、温馨提示及15°点头送客礼、继续叫号
三、厅堂服务形象打造
1、服饰要求
2、妆容要求
3、手势要求
4、语言要求
5、姿势要求
第三讲:厅堂硬件服务标准
一、统一的标牌标识
标识牌:行名、行标、营业时间等
二、统一的服务设施
1、取号处:叫号机系统的规范设置
2、填单区:单据、填写笔、复写纸、老花镜等
3、等侯区:饮水处、纸杯、宣传折页、书报架、座椅等
4、柜面服务区:验钞机、填写笔、宣传折页等
5、送别处:门口防滑垫、备用雨伞、停车位等
三、功能区划分
1、现金区:有明显标注
2、非现金区:有明显标注
3、自助服务区:
自助设备名称、使用说明等中英文对照、安全提示、24小时服务热线
4、VIP区:座椅、茶饮(多种)、杂志(时尚、金融、汽车、房产等)、WIFI等
5、厅堂休闲等侯区
第四讲:厅堂软件服务标准
一、营业前
1、柜员工作台的清理
2、设备检验
3、网点负责人开晨会(晨会的方式方法):
仪容检查、工作指示、交流沟通
4、大堂经理:迎接客户、引导分流
二、营业中
1、大堂经理规范服务
(1)主动迎接
(2)引导分流
(3)识别客户
(4)营销推荐
(5)投诉处理
(6)送别客户
2、柜员规范服务
(1)微笑起立迎接:您好,请问您要办理什么业务?
(2)文明服务用语:五字十声(请,您好,谢谢,对不起,再见)
(3)双手接递指引:规范指引手势
(4)风险提示:请核对、请签字
三、营业后
1、工作日志
2、整理归档
3、检查关闭
6、营销总结
第五讲:银行职业道德及职业素养
一、银行员工提升职业道德的必要性
1.职业道德对于银行职员工作的约束性
2.诚实守信是从事金融工作的行业基本要求
二、银行员工应该具备以下职业道德:
1.爱岗敬业,忠于职守
2.遵守法规,依法办事
3.廉洁奉公,不谋私利
4.认真服务、耐心服务
5. 保守秘密、诚实可信
6. 客观公正,无私奉献