项目收益: 本课程采用全普遍性对公业务的营销场景,共9组进程,27个案例,我们结合实际对公营销的普遍业务发生场景,在每个情景的营销应对措施中,给出最常见的四种应对选择,同时我们会在沙盘中真实呈现,对公营销策略正确或者失误的时候,会把我们的工作带到什么样的方向,成功的进程如何巩固,失误的进程如何调整,都是本课程沙盘所关注的重点。核心目的是让学员通过在真实的情景中,找到客户开发,存量盘活,授信获取等业务的主动营销最适合的策略。此教学形式学员参与性强,教学效果好,最便于学员研讨与吸收,杜绝理论教学的枯燥,也避免了泛泛开放式研讨的只重形式,而没有实际效果的低效率局面。 教学目标: 学习管理客户数量与客户关系的能力‘启发学员利用真实情境推演思考,并在学习过程中不断接受现场的情景挑战,加强对理论的理解程度。 帮助学员发现自己的工作与业绩的关系,促使学员们发现工作中可以改善的环节,鼓励他们在本职岗位上可持续性的为组织业绩贡献力量。 教学方法与时间构成: 情境设置与沙盘推演:40%; 案例研讨与现场答辩:20%; 该项目客户部分 启动及共同研发客户:深圳中行-全对公客户经理参与轮训,共11期 参训客户:广西省中行-省行对公条线3期 参训客户:湖南省农行-对公条线2期 参训客户:江门中行-对公条线3期 参训客户:深圳农行-对公条线2期 参训客户:兴业沈阳、湖南邮储、贵州工商银行、绍兴建行、平顶山银行、上海农行、宁波银行总行 课程涉及的关键概念: 客户的管理与资源的配置: 营销的准备与职业目标的管理: 银行业务的理解与客户需求的分析 内、外部组织关系的分析与管理 | |||
销售环节的动作分解 |