(微信同号)课程核心价值：全网点主任第一工作视角的务实型培训，案例选取充分，操作逻辑扎实。
楔子：回归本质的思考
Ø 传统银行的经营困境
² 产品竞争力同质
² 中台的建立缺失
² 流程的整理繁杂
² 员工的赋能不足
² 营销的触达不力
Ø 困境背后的根源
² 经营场景的变了
² 经营思维没跟上
² 经营工具也变了
² 经营流程没跟上
² 团队驱动的模式
Ø 何为有效的培训
² 学员语言
² 客户视角
² 逻辑分析
² 场景复制
第一篇：对公流程导入的重要性及案例分析
Ø 案例分析：围绕目标的机制为什么是越全面越好？
² 只有机制（制度与流程的组合）才能做好劳动组合
² 机制确保线上线下场内场外的工作
² 机制避免对员工的能力经验产生过度依赖
² 机制推动是业绩持续稳定的工作基础
² 思考：什么才是好的机制？
Ø 过程管理中的要素是机制切实围绕产能提升而非只盯考核
Ø 复盘：网点普惠金融如何通过机制实现产能大幅提升
² 旗舰店到储蓄型网点的队伍招投标组建机制的建立
² 劳动组合、分配激励与PK制度如何健全
² 首位负责与厅堂联动如何落地
² 中台内容的支撑与搭建
² 线上线下如何有效，大群小群的管理方法
² 如何做到工具的萃取与沉淀
² 对公沙龙的设计与完善的整个过程
Ø 复盘2；区域落后支行，如何通过行业批量客户获取，有效机制建立重回排名第一
² 士气如何重新启动
² 区、县领导联络机制的建立
² 行动洞察小组及信息汇总机制的建立
² 支行的洞察机制及信息出现后的行动反应策略
Ø 复盘3：轻资产行业在我行如何实现授信过程
² 清洁能源与机器人行业的全员研究机制
² 提升内容水平而建立的授信环节调研机制
² 整体审批会如何固化而带动获客
第三篇；各类型网点经营案例的经验萃取与逻辑分析
Ø 优秀经典案例的复盘与研讨:
² 零基础的围绕上市公司客户群体的公私联动突围策略
² 零基础的新接任网点经营资源新增策略
² 零基础行政代发客户的批量突围策略
² 零基础跨分行突围央企的联动营销策略
² 零基础的先内后外的持久经营策略
² 善用大型国企银行的品牌优势落地策略
² 接受低效能网点的一年内效能提升策略
² 零基础对公客户的有效突围策略
² 教育机构与家长学生群体的突围策略
² 县域支行与农村市场的整体突围策略
² 零基础中小企业线下突围策略
² 员工关爱激励与赋能策略
Ø 使命必达，现场建立自己网点的经营目标与策略
第四篇：现场答疑与课程总结
